競爭產(chǎn)品分析是亞馬遜產(chǎn)品選擇產(chǎn)品過程中非常重要的組成部分。
競爭對手是亞馬遜賣家最好的老師。
如果賣家想不起來的產(chǎn)品,競爭對手很可能已經(jīng)做到了。
如果賣家能從競爭產(chǎn)品分析中汲取精華,選出屬于自己的獨特風格,熱門產(chǎn)品就在眼前。
那么亞馬遜競爭產(chǎn)品應(yīng)該如何分析呢？1.Q&A。
可以看看競品是否及時回復(fù)Q,有沒有在A將視頻和關(guān)鍵詞植入其中。
同時,賣家也可以通過Q看到消費者的主要疑慮是什么？客戶的需求是什么？自己有必要修改Listing解釋一下嗎？2.排名波動。
主要看競品BSR新產(chǎn)品的排名也可以觀察 new release詳細的賣家也可以觀察愿望列表和禮品列表的排名。
根據(jù)競爭對手排名的變化,找出競爭對手最近的新行動,和Listing出現(xiàn)了什么問題。
留意下競爭對手拿到了什么標簽, Amazon choice, best seller, new release等…… 3.關(guān)鍵詞位置及收錄情況 。
用插件跟蹤競爭產(chǎn)品一些核心關(guān)鍵詞的廣告位置和自然位置的變化,也可以通過關(guān)鍵詞的位置在前臺搜索記錄。
賣家可以找到競爭對手廣告的主要核心詞,什么是單一的核心詞？它可以用作Listing優(yōu)化和廣告策略。
4.促銷活動。
站內(nèi)主要的促銷活動：Coupon、 Prime discount、 LD、 7DD,賣家可以觀察對方的操作是如何組合這些資源的deal在這個過程中,排名的變化來推測他deal效果。
5.廣告的投入。
賣家可以去看競爭對手的廣告材料和廣告語言,用類別核心關(guān)鍵詞搜索,看看亞馬遜前三頁出現(xiàn)了哪些類型的競爭廣告,廣告語言和廣告素材是什么？計算機和移動終端都應(yīng)該看到。
6.關(guān)聯(lián)流量的操控。
直接打開 Listing頁面可以看到,賣家可以直接控制 New mode、Bundle、A 的 cross tabe、店鋪cross promotion的設(shè)置和手機端的Post,參考競品在這些層面上做了哪些操作,沒有涉及到哪些,可以補充哪些。
以上就是和賣家們分享的競品分析需要關(guān)注的六個方面,賣家對競爭產(chǎn)品進行分析,是為了我們能夠查漏補缺,從而整合出一套應(yīng)用于自身的最佳思路Listing。
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