亞馬遜賣家開店都要投放廣告,但是在亞馬遜投放廣告后會遇到許多問題,為什么搜索關(guān)鍵詞在自動廣告中表現(xiàn)良好,拿出來做手動廣告,但表現(xiàn)不好？這是亞馬遜日常廣告操作中經(jīng)常遇到的問題。

這個問題將導(dǎo)致許多賣家過于依賴自動廣告而不使用手動廣告。

今天,將帶賣家去分析為什么搜索關(guān)鍵詞在手動廣告中表現(xiàn)不佳？ 一、自動廣告表現(xiàn)良好的詞可能有以下情況： 1.搜索這個詞的用戶群正好符合產(chǎn)品定位 。

2.產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下有一定的競爭力 。

3.這個詞與產(chǎn)品無關(guān),但這個詞與產(chǎn)品A有關(guān),你的產(chǎn)品和產(chǎn)品A有關(guān),基于用戶的行為,產(chǎn)品也與產(chǎn)品有關(guān)的A產(chǎn)品被展示在同一搜索結(jié)果（頁面）上,這個曝光的產(chǎn)品剛好和你的產(chǎn)品形成了互補,或者在某方面對比這個ASIN優(yōu)勢明顯。

 二、手動廣告精準(zhǔn)效果差的原因： 說明這個詞符合賣家的產(chǎn)品定位,賣家產(chǎn)品在這個詞下有一定的競爭力,但是不出單,那么從自動(廣泛)到手動廣告發(fā)生了什么變化呢？ 這是因為自動廣告的流量入口往往更深,深流量入口通常意味著消費者在搜索這個詞時會花費更多的時間、精力和思考,也就是說,他有更高的購買意圖,轉(zhuǎn)化率是更高的轉(zhuǎn)化率。

 就關(guān)鍵詞而言,賣家設(shè)置了一個手動廣告,在廣告中放置一個關(guān)鍵詞。

當(dāng)消費者搜索這個詞時,這個廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。

如果消費者對你的產(chǎn)品感興趣,點擊你的廣告,但同時,你的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面會與許多類似商品的其他廣告相關(guān),消費者打開第一頁往往會有疑問。

他們想購買,想通過比較選擇更合適的。

在這種情況下,消費者可能會不由自主地打開你的詳細(xì)頁面上其他人的廣告空間。

在這種操作下,雖然會有一些曝光和點擊,但最終會成為別人自動廣告的流量入口,引導(dǎo)別人,但不會給自己帶來任何流量。

這是別人引導(dǎo)廣告的流量入口。

 此外,由于競爭,在手動廣告中,關(guān)鍵詞出價一般較高,出價高,轉(zhuǎn)化率低,直接后果是廣告投入產(chǎn)出比較高。

 以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告的全部內(nèi)容,希望對賣家開店投放廣告有幫助。

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