很多亞馬遜賣家可能認為亞馬遜運營需要優(yōu)化listing、開放廣告,設置促銷活動,一天的工作量就是這些。

如果是這樣的話,很可能只接觸到了運營的皮毛。

亞馬遜賣家的運營工作應分為三個時期：新產(chǎn)品上架、推廣和穩(wěn)定期。

以下就來和賣家們分享在產(chǎn)品上架的不同時期賣家店鋪運營需要做些什么？ 一、日常運營1.登陸賬號,登陸郵箱,查看賬號的健康度,回復郵件。

 2.檢查庫存,檢查是否有后續(xù)銷售,注意庫存績效分數(shù)。

 3.查看廣告數(shù)據(jù),看是否需要調(diào)整,調(diào)整競價,預算,單詞。

(大約一個小時)。

 4.查看物流情況(每天都要催)。

 5.檢查產(chǎn)品排名和搜索情況。

 二、新產(chǎn)品上架后運營工作1.查看未上架的新圖片,詳情,A +頁面,優(yōu)化和編輯。

(假設一個月需要上架3款,幾乎需要一周才能做到,包括日常操作) 。

2.查看廣告數(shù)據(jù),看是否需要調(diào)整、調(diào)整競價、預算、單詞。

(這個比較頻繁,一周換一次) 。

3.評價推廣(這個要慎用,安全第一)。

4.處理一些緊急情況。

 三、產(chǎn)品穩(wěn)定期運營工作穩(wěn)定期操作,或圍繞訂單展開。

關注轉(zhuǎn)化率和流量。

轉(zhuǎn)化率相信大部分工作(如圖片、賣點、A +頁面等)在推廣期間做得很好。

每周的日常工作無非是刷一些VP,QA等操作。

 VP操作主要有兩大功能： 1、保證listing的活躍度。

2、抵御未知差評的風險。

QA操作：QA其實操作也是一項很有藝術感的工作,問的問題要有深度,同時也要考慮SEO相當大的問題,可以分析對手QA。

 關于流量來源： 1.廣告優(yōu)化：對于穩(wěn)定期的產(chǎn)品,每日訂單的廣告預算約為昨日產(chǎn)品銷售額的10%,必須燒掉。

在此基礎上,盡量減少無效點擊(減少Acos）。

 2.EDM常規(guī)發(fā)送: 其實這也是引流訂單的常規(guī)渠道。

通過優(yōu)惠碼,站外推廣,一些訂單可以增加一些相關的流量入口。

 3.關鍵詞排名：除了每天關注訂單外,賣家還必須分析關鍵詞的排名。

只有這樣,賣家才能知道下一步需要做什么。

 4.LD活動：根據(jù)自己的實際情況,并非所有產(chǎn)品都報告LD,在穩(wěn)定期,盡量少做虧錢賺錢的事。

除非賣家想稀釋評論率。

 5.紅人營銷：可收集youtube紅人,然后一個個發(fā)郵件聯(lián)系。

不要介意對方回不回你,做不做你的產(chǎn)品。

廣撒網(wǎng)總會有回報的。

 四、還有一些非常規(guī)的工作1.Helpful：聽說不管是好評還是壞評,只要點Helpful多了,就不容易刪了。

 2.VP評論：除了平時,我還會準備一些差評的差評差評。

 3.備貨計劃：確保持續(xù)。

每周分析廣告投訴產(chǎn)出比：acos=上周廣告費 /上周本產(chǎn)品營業(yè)額 (控制在可接受以接受的范圍內(nèi),比如10%) 如果沒有,那就努力優(yōu)化。

 4.調(diào)整價格：價格可以在不同時期進行一些降價或提價操作。

首先,亞馬遜可以給你更多的測試流量。

其次,賣家還可以通過降價交易更多的訂單,以實現(xiàn)更多的相關流量,提高轉(zhuǎn)化率,從而提高關鍵字的排名。

 以上是亞馬遜運營的日常工作內(nèi)容。

事實上,每個賣家店鋪的經(jīng)營模式不同,相應的運營方式也會不同。

希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。