亞馬遜賣家在討論P(yáng)PC廣告時,經(jīng)常聽到廣告ACOS太高,無法降低競價和預(yù)算。

此外,賣家忽視了廣告優(yōu)化的必要性和重要性,直接選擇暫停廣告活動。

在這篇文章中,將告訴賣家什么是ACOS,如果ACOS太高,賣家該怎么辦？一、每個賣家都在談?wù)揂COS。

真的知道這個詞是什么意思嗎？常說ACOS,即廣告支出與廣告銷售的比例,計(jì)算公式為X100%(廣告支出/廣告銷售)。

這一價值的意義在于幫助賣家快速判斷廣告的短期表現(xiàn)。

僅僅依靠ACOS的大小就不能完全客觀地看到廣告是否發(fā)揮了積極作用。

此外,產(chǎn)品價格將進(jìn)一步影響ACOS價值,并涉嫌誤導(dǎo)廣告性能的判斷。

亞馬遜ACOS是一個廣告指標(biāo),主要用于衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投資表現(xiàn),即亞馬遜廣告成本與直接廣告銷售的百分比。

當(dāng)ACOS較低時,這意味著你的廣告支出占銷售的比例較低。

因此,許多賣家將減少ACOS作為廣告的目標(biāo)。

二、如何減少亞馬遜ACOS。

1.價格上漲：這里的價格上漲不是讓每個人都盲目地提高價格,而是基于產(chǎn)品價格。

單一的數(shù)量。

綜合考慮利潤,建議每次價格上漲不要太大。

經(jīng)過大約2-3周的觀察,賣家基本上可以確定利潤最大化的價格。

2.優(yōu)化廣告：創(chuàng)建有效的廣告團(tuán)隊(duì),更加關(guān)注報告中的曝光。

點(diǎn)擊。

根據(jù)具體情況優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù),找出核心關(guān)鍵詞。

3.設(shè)置關(guān)鍵詞競價：亞馬遜總是對每個關(guān)鍵詞的競價范圍提出建議；但賣家必須根據(jù)預(yù)算設(shè)置你想要競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)投標(biāo)。

例如,特定關(guān)鍵詞的投標(biāo)范圍為0.70-1.50美元。

您可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。

如果你選擇后者,你肯定會贏得排名,但你的整體成本將在短時間內(nèi)達(dá)到天價。

4.提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率。

QS得分越高,轉(zhuǎn)化率越高,廣告權(quán)重越高（即使你給出的單一競價不高,你也會獲得相對較高的排名）。

降低Acos的核心是高轉(zhuǎn)化率和低成本。

以上就是和賣家們分享的ACOS是什么以及如何降低的問題,希望對賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。