吸引買(mǎi)家是賣(mài)家在亞馬遜銷(xiāo)售產(chǎn)品的首要任務(wù)。

然而,每個(gè)買(mǎi)家都有自己的偏好,所以定制產(chǎn)品來(lái)吸引不同的買(mǎi)家才是關(guān)鍵,而這就是亞馬遜產(chǎn)品變體施展拳腳的地方。

變體可以顯示了產(chǎn)品的不同尺寸、顏色或形狀,亞馬遜有時(shí)稱變體為父子關(guān)系。

1、通過(guò)變體增加銷(xiāo)售額除了幫助買(mǎi)家,使用亞馬遜上的產(chǎn)品變體也有助于增加銷(xiāo)售額。

產(chǎn)品變體根據(jù)顏色、尺寸或風(fēng)格等主題顯示單個(gè)產(chǎn)品。

變體使買(mǎi)家更容易準(zhǔn)確地找到他們正在尋找的東西,并找到他們可能更喜歡的替代品,而不是他們最初搜索的內(nèi)容。

例如,如果賣(mài)家銷(xiāo)售同一產(chǎn)品的兩個(gè)不同版本,其中一個(gè)帶來(lái)了大量的流量,在搜索中排名第一,并轉(zhuǎn)化了大量的買(mǎi)家,而另一個(gè)則不是,賣(mài)家可以使用變體進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。

賣(mài)家的頂部項(xiàng)目將顯示在搜索結(jié)果中,當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊該項(xiàng)目時(shí),賣(mài)家的其他變體將出現(xiàn)。

這意味著賣(mài)家只需要對(duì)項(xiàng)目的一個(gè)版本獲得高排名就可以了。

然而,如果賣(mài)家的品牌產(chǎn)品單獨(dú)列出,潛在買(mǎi)家可能無(wú)法找到賣(mài)家提供的所有產(chǎn)品版本。

變體也有助于增加評(píng)論數(shù)量,因?yàn)樗鼈儗a(chǎn)品評(píng)論合并到列表中。

賣(mài)家可以在這里了解更多關(guān)于增加評(píng)論數(shù)量的信息。

通過(guò)變體,賣(mài)家可以增加需求,進(jìn)一步增加銷(xiāo)售額,因?yàn)橘I(mǎi)家會(huì)看到賣(mài)家提供的每一個(gè)選項(xiàng)。

2、交叉銷(xiāo)售和變體乍一看,交叉銷(xiāo)售和變體似乎可以互換,但它們非常不同。

雖然變體涉及不同版本的相同或相似產(chǎn)品,但交叉銷(xiāo)售涉及來(lái)自不同類(lèi)別的產(chǎn)品,兩者可以很好地結(jié)合在一起。

當(dāng)產(chǎn)品被放入購(gòu)物車(chē)時(shí),通過(guò)出現(xiàn)的“買(mǎi)家也購(gòu)買(mǎi)”和“經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)”,交叉銷(xiāo)售就在亞馬遜上體現(xiàn)了出來(lái)。

如果賣(mài)家有一個(gè)由亞馬遜控制的互補(bǔ)項(xiàng)目,它將非常有用,亞馬遜將最終決定在其中放置什么。