亞馬遜的運營從來都不是一件容易的事情。

從產(chǎn)品選擇到促銷和產(chǎn)品引流,再到物流選擇,賣家都需要掌握技能。

說到日常運營,如果產(chǎn)品不能銷售或滯銷怎么辦？亞馬遜的促銷方式是一個可靠的解決方案。

掌握亞馬遜的促銷手段,讓賣家每天都是雙11。

以下就和賣家們分享亞馬遜的三種促銷方法。

方法一：Coupon。

Coupon是為產(chǎn)品設置優(yōu)惠促銷方式之一。

優(yōu)惠券有兩種方式,一種是按金額設置,另一種是按比例設置。

如果初步考慮用戶心理感受的折扣強度：單價較低的產(chǎn)品可以直接以比例的形式設置優(yōu)惠券,25美元以上的產(chǎn)品可以直接以金額的形式設置。

背景設置如下：廣告->優(yōu)惠券->創(chuàng)建新優(yōu)惠券->輸入優(yōu)惠券或SKU->設置預算和折扣。

需要注意的是,買家收到優(yōu)惠券時不收取您的費用,但用戶收到優(yōu)惠券并使用它們。

亞馬遜收取你0.6美元,所以當賣家計算成本時,也應該計算這個費用。

方法二：限時秒殺,七天秒殺。

目前,只有專業(yè)賣家(需支付月服務費)才有資格開展秒殺活動,所以要根據(jù)自己的情況進行選擇。

提高品牌和商品的可發(fā)現(xiàn)性。

通過在亞馬遜的秒殺頁面上展示您的產(chǎn)品,您以前可能從未觸及過的買家將有機會找到您的產(chǎn)品。

您可以為任何推薦產(chǎn)品創(chuàng)建秒殺活動,但向買家展示新產(chǎn)品是一個不錯的選擇。

為你的整個品牌創(chuàng)造光環(huán)效應。

秒殺可能會導致銷售激增,但這種激增可以在秒殺到期后繼續(xù)；除了提高商品的可發(fā)現(xiàn)性外,一些賣家推薦的商品和其他品牌目錄將在秒殺后一個月內(nèi)保持銷售增長。

清空積壓或季末庫存。

如果你的亞馬遜物流庫存積壓,或者你想清空季末庫存,秒殺活動也非常適合清空你目前的亞馬遜物流庫存。

方法三：購買折扣。

如果賣家想提高客戶單價,刺激客戶購買更多產(chǎn)品,請嘗試購買折扣。

如果賣家創(chuàng)建購買折扣,就可以根據(jù)客戶購買的數(shù)量設置不同的折扣強度,類似于我們在淘寶上看到的2件、3件和7件的折扣。

購買折扣設置方法:廣告-管理促銷-購買折扣-填寫購買折扣信息-查看-提交。

比如國內(nèi)第二件半價,或者第二件打幾折。

或者設置一個買一送一,買二送一都可以,根據(jù)自己賣的東西來決定。

這些都不適合所有的賣家,但是賣家可以根據(jù)自己的情況,搭配一套適合自己使用的銷售方案。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜三種促銷方式,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。