亞馬遜的運(yùn)營(yíng)從來(lái)都不是一件容易的事情。

從產(chǎn)品選擇到促銷和產(chǎn)品引流,再到物流選擇,賣(mài)家都需要掌握技能。

說(shuō)到日常運(yùn)營(yíng),如果產(chǎn)品不能銷售或滯銷怎么辦？亞馬遜的促銷方式是一個(gè)可靠的解決方案。

掌握亞馬遜的促銷手段,讓賣(mài)家每天都是雙11。

以下就和賣(mài)家們分享亞馬遜的三種促銷方法。

方法一：Coupon。

Coupon是為產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠促銷方式之一。

優(yōu)惠券有兩種方式,一種是按金額設(shè)置,另一種是按比例設(shè)置。

如果初步考慮用戶心理感受的折扣強(qiáng)度：?jiǎn)蝺r(jià)較低的產(chǎn)品可以直接以比例的形式設(shè)置優(yōu)惠券,25美元以上的產(chǎn)品可以直接以金額的形式設(shè)置。

背景設(shè)置如下：廣告->優(yōu)惠券->創(chuàng)建新優(yōu)惠券->輸入優(yōu)惠券或SKU->設(shè)置預(yù)算和折扣。

需要注意的是,買(mǎi)家收到優(yōu)惠券時(shí)不收取您的費(fèi)用,但用戶收到優(yōu)惠券并使用它們。

亞馬遜收取你0.6美元,所以當(dāng)賣(mài)家計(jì)算成本時(shí),也應(yīng)該計(jì)算這個(gè)費(fèi)用。

方法二：限時(shí)秒殺,七天秒殺。

目前,只有專業(yè)賣(mài)家(需支付月服務(wù)費(fèi))才有資格開(kāi)展秒殺活動(dòng),所以要根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇。

提高品牌和商品的可發(fā)現(xiàn)性。

通過(guò)在亞馬遜的秒殺頁(yè)面上展示您的產(chǎn)品,您以前可能從未觸及過(guò)的買(mǎi)家將有機(jī)會(huì)找到您的產(chǎn)品。

您可以為任何推薦產(chǎn)品創(chuàng)建秒殺活動(dòng),但向買(mǎi)家展示新產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

為你的整個(gè)品牌創(chuàng)造光環(huán)效應(yīng)。

秒殺可能會(huì)導(dǎo)致銷售激增,但這種激增可以在秒殺到期后繼續(xù)；除了提高商品的可發(fā)現(xiàn)性外,一些賣(mài)家推薦的商品和其他品牌目錄將在秒殺后一個(gè)月內(nèi)保持銷售增長(zhǎng)。

清空積壓或季末庫(kù)存。

如果你的亞馬遜物流庫(kù)存積壓,或者你想清空季末庫(kù)存,秒殺活動(dòng)也非常適合清空你目前的亞馬遜物流庫(kù)存。

方法三：購(gòu)買(mǎi)折扣。

如果賣(mài)家想提高客戶單價(jià),刺激客戶購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品,請(qǐng)嘗試購(gòu)買(mǎi)折扣。

如果賣(mài)家創(chuàng)建購(gòu)買(mǎi)折扣,就可以根據(jù)客戶購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量設(shè)置不同的折扣強(qiáng)度,類似于我們?cè)谔詫毶峡吹降?件、3件和7件的折扣。

購(gòu)買(mǎi)折扣設(shè)置方法:廣告-管理促銷-購(gòu)買(mǎi)折扣-填寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)折扣信息-查看-提交。

比如國(guó)內(nèi)第二件半價(jià),或者第二件打幾折。

或者設(shè)置一個(gè)買(mǎi)一送一,買(mǎi)二送一都可以,根據(jù)自己賣(mài)的東西來(lái)決定。

這些都不適合所有的賣(mài)家,但是賣(mài)家可以根據(jù)自己的情況,搭配一套適合自己使用的銷售方案。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜三種促銷方式,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。