競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣家圍繞關(guān)鍵詞的出價(jià),影響了賣家廣告在搜索結(jié)果中的排名和展示位置。

不同的顯示位置,每次點(diǎn)擊的成本也不同。

那如何做到科學(xué)的競(jìng)價(jià)呢？1、新產(chǎn)品期因?yàn)橛绊憦V告排名的重要因素是表現(xiàn)和競(jìng)價(jià),建議競(jìng)價(jià)又是根據(jù)過去的競(jìng)價(jià)活動(dòng)來預(yù)測(cè)更有可能獲勝的競(jìng)價(jià),如果是新產(chǎn)品期,在廣告本身沒有性能數(shù)據(jù)之前,更高的競(jìng)價(jià)更有利于獲得廣告位；因此,在廣告的早期階段,自動(dòng)廣告和廣泛匹配的出價(jià)略高于建議競(jìng)價(jià),約為1.1-1.3倍；準(zhǔn)確匹配的廣告詞出價(jià)是敬意競(jìng)價(jià)的1.2-1.5倍。

因?yàn)閬嗰R遜以買家體驗(yàn)為中心,不僅僅是看投標(biāo)給一個(gè)好的廣告位,而是結(jié)合整體表現(xiàn)和與買家搜索的相關(guān)性,所以競(jìng)價(jià)不是越高越好。

一般廣告最高給建議競(jìng)價(jià)的1.5倍左右,個(gè)別產(chǎn)品想使用更激進(jìn)的競(jìng)價(jià)策略,給到建議競(jìng)價(jià)的2倍左右就可以了。

所以新品期的競(jìng)價(jià)要高,但不是越高越好。

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期一方面,賣家應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

另一方面,賣家應(yīng)該考慮這仍然是一個(gè)增長(zhǎng)期。

目前,銷售不是賣家的目標(biāo),而是繼續(xù)增加銷售；此時(shí),賣家應(yīng)該結(jié)合廣告數(shù)據(jù),繼續(xù)以高價(jià)做廣告；如果表現(xiàn)不理想,適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)；對(duì)于表現(xiàn)不理想的關(guān)鍵詞,應(yīng)考慮暫停或否定。

除了節(jié)省廣告費(fèi)用外,還要修剪廣告的枯枝爛葉,因?yàn)闊o法轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。

為了形成廣告的良性循環(huán),必須定期處理表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞和ASIN。

3、產(chǎn)品成熟期與成長(zhǎng)期一樣,賣家仍然需要結(jié)合產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)進(jìn)行競(jìng)價(jià),但在這個(gè)時(shí)候,如果已經(jīng)推起來了嗎,而且有了較多的review,賣家應(yīng)該定期觀察廣告位和自然排名,并利用競(jìng)價(jià)來調(diào)控好兩者之間的位置。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家如何做到科學(xué)競(jìng)價(jià),希望對(duì)你有所幫助。