作為運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),站內(nèi)廣告是亞馬遜賣家日常工作的一部分。

在實(shí)際操作中,賣家應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品上架時(shí)間、運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況不斷調(diào)整,下面就來看看關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的4個(gè)誤區(qū)。

1、不對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類眾所周知,關(guān)鍵詞分為流量大詞和流量小詞。

哪種方式投放,怎么投放對(duì)新手賣家來說是個(gè)難題。

關(guān)鍵詞投放方法有一些手動(dòng)廣告方法,可供參考。

新手賣家、新類別和新鏈接,以及廣泛的廣告和短語廣告,在鏈接評(píng)論不多的情況下先打開大詞,固定低競(jìng)價(jià)+否詞,控制ACOS、跑出很多長(zhǎng)尾詞。

老賣家,資金雄厚,單個(gè)關(guān)鍵詞鏈接相對(duì)單一,評(píng)論數(shù)量足夠,用大詞準(zhǔn)確廣告控制ACOS。

2、像谷歌一樣對(duì)待亞馬遜當(dāng)從谷歌付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)移到亞馬遜的付費(fèi)廣告計(jì)劃時(shí),一些人錯(cuò)誤地認(rèn)為他們可以在兩個(gè)平臺(tái)上應(yīng)用相同的策略。

雖然術(shù)語與總體原理相似,但亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)卻大不相同。

最重要的因素之一是匹配類型。

雖然標(biāo)記與谷歌相同,但實(shí)際上有非常不同的定義。

3、沒有良好的廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)廣告系列的結(jié)構(gòu)對(duì)于擴(kuò)大廣告規(guī)模至關(guān)重要。

通常,人們會(huì)將大量產(chǎn)品分組成廣告組。

雖然每條規(guī)則都有例外,但一般來說,廣告組中的ASIN數(shù)量盡可能少和相似。

最大的錯(cuò)誤是在同一個(gè)廣告組中放置了許多不同的SKU,這使得點(diǎn)擊和銷售無法匹配合適的產(chǎn)品,也無法隨著時(shí)間的推移調(diào)整成本和性能。

4、不進(jìn)行品牌搜索對(duì)于大多數(shù)賬戶,建議將品牌和非品牌詞分為不同的廣告系列。

分開品牌和非品牌關(guān)鍵詞可以提高廣告結(jié)果的透明度,方便賣家制定策略并擴(kuò)展廣告。