亞馬遜賣家在投放站內(nèi)廣告的時(shí)候,廣告預(yù)算可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來(lái)做相應(yīng)的設(shè)置,那該如何具體實(shí)施呢？1、新產(chǎn)品期不要給太低或太高的預(yù)算,因?yàn)橘u家的競(jìng)價(jià)偏高,如果預(yù)算太低,點(diǎn)擊幾次就可能花光了,沒(méi)有起到跑數(shù)據(jù)的效果；如果預(yù)算太高,由于廣告的早期階段,亞馬遜對(duì)賣家Listing了解不夠,賣家的競(jìng)價(jià)很高,可能會(huì)匹配一些相關(guān)性不那么高,或者廣告業(yè)績(jī)不那么好的廣告位,預(yù)算花光也沒(méi)有得到理想的轉(zhuǎn)化效果,所以每個(gè)廣告可以從10-20美元開(kāi)始,然后結(jié)合廣告數(shù)據(jù)再做調(diào)整；2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期-前期如果產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期-早期階段,可以接受平均或輕微的損失,賣家可以結(jié)合當(dāng)天或最近幾天的平均日銷售額,廣告預(yù)算等于日銷售額的利潤(rùn)。

例如,在產(chǎn)品到達(dá)后的1-2個(gè)月內(nèi),每天的銷售額為10-20個(gè)訂單。

假設(shè)日均銷售額為15個(gè)訂單,每個(gè)訂單的利潤(rùn)為6美元。

賣家產(chǎn)品的總廣告預(yù)算為90美元。

如果賣家開(kāi)四個(gè)廣告,賣家將根據(jù)每個(gè)廣告的性能分配90美元的預(yù)算；注意不是平均分配,而是結(jié)合每個(gè)廣告的廣告的性能。

訂單數(shù)量多、轉(zhuǎn)化率高的廣告應(yīng)獲得更多預(yù)算；訂單少、轉(zhuǎn)化率低、ACOS廣告預(yù)算少。

3、產(chǎn)品成長(zhǎng)期-后期當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期的后期時(shí),廣告預(yù)算不應(yīng)該是平本或略有虧損。

經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),賣家應(yīng)該開(kāi)始收獲成果。

當(dāng)產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)時(shí),賣家可以接受的廣告費(fèi)占銷售額的比例是多少？10%？15%？因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)不同,賣家應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品的利潤(rùn)。

當(dāng)賣家知道可接受的廣告費(fèi)占銷售額的比例時(shí),廣告費(fèi)的總預(yù)算就會(huì)出來(lái),然后根據(jù)每個(gè)廣告的表現(xiàn)來(lái)分配預(yù)算。

4、穩(wěn)定期對(duì)于穩(wěn)定期的產(chǎn)品,廣告預(yù)算站占銷售額的比例應(yīng)盡可能控制在5%-8%之間。

當(dāng)然,這不是固定的。

一方面,賣家應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品的利潤(rùn),另一方面,賣家應(yīng)該結(jié)合生活的變化和庫(kù)存的波動(dòng)。

當(dāng)庫(kù)存緊張時(shí),減少?gòu)V告預(yù)算,控制銷售；當(dāng)旺季或活動(dòng)日到來(lái)時(shí),賣家將增加廣告預(yù)算,促進(jìn)廣告訂單的增加；很多人可能會(huì)每周結(jié)合ACOS優(yōu)化競(jìng)價(jià),但不要忘記預(yù)算也要結(jié)合銷售定期調(diào)整,當(dāng)銷售顯著上升或下降時(shí),賣家應(yīng)該及時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算,避免廣告浪費(fèi),或由于廣告費(fèi)用不足,銷售達(dá)不到理想狀態(tài)。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家如何根據(jù)產(chǎn)品周期來(lái)設(shè)置廣告預(yù)算,希望對(duì)亞馬遜賣家有所幫助。