對(duì)于新手亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),如果想做好跨境電商店鋪運(yùn)營(yíng)工作,就必須提前了解店鋪的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

只有不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),分析自己的運(yùn)營(yíng)方法,總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn),不斷改進(jìn)店鋪運(yùn)營(yíng)能力,店鋪才能夠長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。

以下就和賣家們分享如何從亞馬遜A9算法的角度優(yōu)化亞馬遜賬戶,幫助店鋪運(yùn)營(yíng)。

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化在哪里嵌入關(guān)鍵字、嵌入什么關(guān)鍵字、如何嵌入關(guān)鍵字,下面幾條都為賣家詳細(xì)講解。

1.標(biāo)題：標(biāo)題是整個(gè)列表中權(quán)重最高的地方,也將顯示在搜索列表中。

因此,標(biāo)題尤為重要。

賣家不僅要考慮增加關(guān)鍵詞的權(quán)重,還要考慮是否能吸引客戶點(diǎn)擊。

品牌詞.核心詞.長(zhǎng)尾詞.材料.亮點(diǎn).主要特征等。

這些都是標(biāo)題中可以包含的元素。

賣家應(yīng)該考慮將適當(dāng)?shù)脑匕才藕徒M合嵌入標(biāo)題中,使標(biāo)題在有限的空間內(nèi)發(fā)揮無(wú)限的作用。

2.五點(diǎn)描述：五點(diǎn)描述是嵌入關(guān)鍵詞的主要場(chǎng)所,盡管亞馬遜的五點(diǎn)描述意味著突出產(chǎn)品亮點(diǎn),吸引用戶下訂單和購(gòu)買。

但五點(diǎn)描述中的關(guān)鍵詞僅次于標(biāo)題。

因此,在寫五點(diǎn)描述時(shí),賣家需要注意長(zhǎng)尾詞的布局。

增加關(guān)鍵詞的數(shù)量,擴(kuò)大流量池。

3.后臺(tái)關(guān)鍵詞。

后臺(tái)關(guān)鍵詞是在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置的關(guān)鍵詞。

它們會(huì)干預(yù)搜索,增加搜索范圍,但不會(huì)顯示在用戶面前。

因此,如果有關(guān)鍵詞要添加,又不想讓客戶看到,可以放入后端關(guān)鍵詞中。

二、listing優(yōu)化方法listing是用戶直接看到的界面。

用戶是否會(huì)有下一個(gè)購(gòu)買動(dòng)作取決于listing。

1.完整性:listing包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述、評(píng)論、Q&A板塊和頁(yè)面上看不到的關(guān)鍵詞。

這些可以添加的必須按標(biāo)準(zhǔn)添加。

同時(shí)注意關(guān)鍵詞,知道鏈接中最重要的是關(guān)鍵詞。

2.圖片質(zhì)量：簡(jiǎn)單、直觀、清晰的照片可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

圖片清晰合乎邏輯,原創(chuàng)圖片很重要,注意不要侵權(quán)。

3.問(wèn)答部分：?jiǎn)柎鸩糠謱⒊霈F(xiàn)在標(biāo)題下。

評(píng)價(jià)足以表明它是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素。

大量的QA將被亞馬遜認(rèn)為對(duì)賣家有吸引力,賣家和買家之間有良好的互動(dòng)。

3.轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率越高,產(chǎn)品價(jià)值越高。

頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率：通過(guò)計(jì)算買家的頁(yè)面停留時(shí)間來(lái)確定買家是否對(duì)某些產(chǎn)品感興趣。

如果停留很長(zhǎng)時(shí)間,可能會(huì)購(gòu)買相對(duì)較大的,或者證明賣家的列表寫得很好,這將增加搜索權(quán)重。

頁(yè)面轉(zhuǎn)化率：頁(yè)面轉(zhuǎn)化率是所有訪問(wèn)頁(yè)面的人的購(gòu)買率。

所有訪問(wèn)過(guò)頁(yè)面的人都會(huì)購(gòu)買賣家的產(chǎn)品,這證明賣家的產(chǎn)品足夠有吸引力,價(jià)格設(shè)置合理。

因此,購(gòu)買率越高,亞馬遜給出的產(chǎn)品權(quán)重就越高。

三、產(chǎn)品:產(chǎn)品質(zhì)量與客戶評(píng)價(jià)直接相關(guān)。

1.評(píng)價(jià)：無(wú)論在哪個(gè)購(gòu)物平臺(tái)上,買家都會(huì)在決定是否購(gòu)買產(chǎn)品之前檢查評(píng)價(jià),這表明產(chǎn)品評(píng)論對(duì)產(chǎn)品銷售有多重要。

這就是為什么許多賣家冒著關(guān)閉店鋪的風(fēng)險(xiǎn)都要去刷單,但評(píng)論和評(píng)級(jí)是相輔相成的。

如果只有評(píng)論的數(shù)量和評(píng)級(jí)的下降,這不是一件好事。

2.價(jià)格：亞馬遜將預(yù)測(cè)用戶更喜歡高質(zhì)量和低價(jià)格的產(chǎn)品。

在基本情況下,低價(jià)格將爭(zhēng)取更多的曝光率。

當(dāng)賣家定價(jià)時(shí),不僅應(yīng)該讓客戶覺得買就是賺,還應(yīng)該確保他們盈利。

因此,綜上所述,如果賣家想使用亞馬遜A9算法來(lái)做好排名和流量,就應(yīng)該考慮和優(yōu)化上述所有關(guān)鍵點(diǎn)。

在做好產(chǎn)品的同時(shí),賣家必須考慮用戶體驗(yàn),這是亞馬遜一直追求的。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。