亞馬遜賣家可以在后臺通過路徑品牌-品牌分析,來到品牌分析頁面,在這里可以點擊查看報告進(jìn)入新版的控制頁面。

新版數(shù)據(jù)分析有全系商品搜索表現(xiàn)和搜索詞表現(xiàn)兩個報告,通過現(xiàn)象看本質(zhì),結(jié)合兩份報告的數(shù)據(jù)賣家可以分析出哪些結(jié)論？如何使用這些數(shù)據(jù)？下面以周數(shù)據(jù)為例：1、顯示量上升,但產(chǎn)品類別排名下降——原因可能是競爭對手的顯示量比賣家上升得更快,點擊率也比賣家高。

檢查賣家的價格或比較競爭產(chǎn)品是否有缺點。

2、顯示量保持不變,但產(chǎn)品類別排名增加,銷量增加——可能是因為賣家的一些運營手段發(fā)揮了作用,或者競爭產(chǎn)品異常。

3、顯示量高,但點擊率低——原因可能是產(chǎn)品顯示在無關(guān)的關(guān)鍵字搜索結(jié)果中——賣家需要檢查關(guān)鍵字是否有問題或廣告不準(zhǔn)確,并及時解決。

4、高顯示、高點擊率但低轉(zhuǎn)換率——原因可能受價格或產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面元素的影響,如折扣、標(biāo)簽、圖片、標(biāo)簽（AC或BS標(biāo)簽）、評論數(shù)量、星級、競爭廣告、QA等影響購買決策——對于價格問題,賣家可以通過競爭產(chǎn)品分析檢查賣家的產(chǎn)品是否定價過高。

此外,賣家還需要檢查上述內(nèi)容,并逐一突破問題。

5、展示量低但點擊率高——原因可能是廣告預(yù)算不足,競價不合理。

6、如果顯示量沒有問題,購買次數(shù)低——這個問題有點類似于場景4,可能是listing有問題——賣家可以通過積累評論數(shù)量,提高listing質(zhì)量來提高。

7、如果其他方面沒有問題,購買次數(shù)高但轉(zhuǎn)化率低——表明買家在支付前流失率很高,可能是由于產(chǎn)品競爭力或競爭產(chǎn)品攻擊性廣告策略——賣家可以看到競爭對手的產(chǎn)品狀況,取其本質(zhì),去其糟粕,并推出有針對性的防御策略。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家該如何利用新的數(shù)據(jù)分析報告的數(shù)據(jù),希望對賣家運營有幫助。

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