在亞馬遜跨境電商平臺開店的賣家都知道,亞馬遜的新產(chǎn)品將有三個月的新產(chǎn)品扶持期,在此期間的所有運營行動都將對產(chǎn)品的發(fā)展產(chǎn)生重大影響,那么賣家如何把握三個月呢？廣告策略是什么？廣告策略的第一階段：品牌銷售將在前30至60天吸引高質(zhì)量的流量,直接打開手動商品推廣廣告,充分利用商品投放,同時啟動商品推廣自動廣告,為下一階段積累有效的關(guān)鍵詞。

首先,看看流量,排名&比較價格。

銷量是流量 X 轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。

首先,流量是最簡單和最直觀的。

轉(zhuǎn)化率受到綜合因素的影響,而價格因素更為關(guān)鍵。

一般來說,如果銷量突然下降,賣家應(yīng)該考慮是否產(chǎn)品得到了不好的評論。

或者,產(chǎn)品是季節(jié)性的。

廣告策略第二階段：提高銷售速度,使用品牌和競爭對手關(guān)鍵詞促進銷售,使用關(guān)鍵詞打開手動廣告,品牌所有者還應(yīng)使用品牌推廣和品牌商店,喚起直接購買行為,嘗試各種廣告組合,測試不同的承擔(dān)頁面,如品牌旗艦店、定制特殊頁面或搜索結(jié)果頁面,以提高廣告投入產(chǎn)出比。

廣告策略的第三階段：ASIN成熟,利用所有廣告產(chǎn)品最大化效果和影響力,總結(jié)之前積累的經(jīng)驗教訓(xùn)并運用到實際戰(zhàn)略中,由于賣家已經(jīng)累積了產(chǎn)品的認(rèn)知度,現(xiàn)在可以集中精力投放品牌關(guān)鍵詞以促銷銷售。

那么到底該怎么去執(zhí)行以上的廣告策略呢？1.分析關(guān)鍵詞報告：跟蹤關(guān)鍵詞排名和訂單性能,調(diào)整關(guān)鍵詞競價和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。

關(guān)鍵詞報告主要關(guān)注曝光、點擊、訂單數(shù)量,根據(jù)點擊率和Acos判斷關(guān)鍵詞是否需要調(diào)價。

2.不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)優(yōu)化： 從早期自動或手動寬關(guān)鍵詞中選擇性能良好的關(guān)鍵詞進入短語或精確匹配模式；或降級性能差的關(guān)鍵詞。

3.通過分析報表：不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu),學(xué)會做減法ACOS廣告組中超標(biāo)的關(guān)鍵詞Negative,減少無效流量。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜前三個月的廣告策略分享,希望對賣家開店投放廣告有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。