跨境賣家也都知道,付費(fèi)廣告的轉(zhuǎn)化越來(lái)越貴,多渠道流量布局越來(lái)越重要,減少對(duì)廣告的依賴,即使廣告賬戶關(guān)閉,也有其他流量渠道補(bǔ)充,賣家也不會(huì)太被動(dòng),聯(lián)盟渠道是一個(gè)很好的流量來(lái)源。

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式。

商家(merchant/advertiser)通過(guò)返利的形式吸引其他網(wǎng)站(affiliate/publisher)加盟,并將商家廣告放在自己的網(wǎng)頁(yè)上。

如果客戶(consumer)通過(guò)這些廣告進(jìn)入商場(chǎng)并產(chǎn)生購(gòu)買行為,平臺(tái)會(huì)按照一定的規(guī)則返還。

按類別可分為全球性和區(qū)域性,如AWIN、Shareasale、CJ、Linkshare等。

區(qū)域聯(lián)盟包括Webgains、Tradetracker和其他歐洲相對(duì)強(qiáng)大進(jìn)入聯(lián)盟平臺(tái)之前,應(yīng)選擇相應(yīng)的聯(lián)盟平臺(tái)。

此外,它還可以分為自營(yíng)聯(lián)盟和第三方聯(lián)盟。

CPS聯(lián)盟是廣告聯(lián)盟的一種常見(jiàn)形式,廣告費(fèi)用是根據(jù)實(shí)際銷售的產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算的。

其他常見(jiàn)的廣告聯(lián)盟形式還包括CPC(cost per click,按每次點(diǎn)擊收費(fèi)的聯(lián)盟廣告)、CPA(cost per action,按具體行為收費(fèi)的聯(lián)盟廣告,如注冊(cè)、下載、咨詢)等。

因?yàn)镃PS廣告只需要在銷售完成后才能付費(fèi),所以在現(xiàn)代數(shù)字營(yíng)銷中越來(lái)越受到重視。

加入聯(lián)盟平臺(tái),因?yàn)榇蟛糠制放贫际歉鶕?jù)效果選擇CPS付費(fèi),主要有以下好處：低人力占用。

低風(fēng)險(xiǎn)客戶獲取成本。

更廣的覆蓋易于衡量和數(shù)據(jù)分析。

按效果付費(fèi),風(fēng)險(xiǎn)小。

利用聯(lián)盟獲取市場(chǎng)信息。

人脈資源。

市場(chǎng)信息大規(guī)模接觸海外流量。

除了FB&谷歌外的流量紅海。

提高本地化購(gòu)物的使用。

獲得準(zhǔn)確的購(gòu)物流量。

專注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售服務(wù),無(wú)需花費(fèi)太多時(shí)間在流量系統(tǒng)建設(shè)上。

除了聯(lián)盟平臺(tái)的選擇,最重要的是聯(lián)盟客戶資源的開(kāi)發(fā)和邀請(qǐng),因?yàn)檫@些相當(dāng)于賣家的在線經(jīng)銷商。