如果賣家想在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品,除了提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)外,賣家還需要掌握一定的定價策略。

產(chǎn)品的價格在什么范圍內(nèi)？產(chǎn)品價格是由哪些因素制定的？1、外部因素。

①市場供需。

市場需求對產(chǎn)品價格有明顯顯的影響。

當(dāng)市場追求新產(chǎn)品時,很容易導(dǎo)致供應(yīng)短缺。

稀缺性是昂貴的,價格會一路上漲。

然而,當(dāng)產(chǎn)品上市一段時間后,賣家線上以及和線下鋪貨了大量商品。

買家的選擇趨于多樣化,賣家的利潤被稀釋,價格也會下降。

同時,各行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的速度也很快。

當(dāng)功能相似的新產(chǎn)品出現(xiàn)時,舊產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降,降價也是不可避免的。

②競爭對手的價格。

亞馬遜平臺上有成千上萬的賣家。

賣家知道彼此,互相競爭。

有時競爭對手的價格也會成為同行賣家產(chǎn)品定價的參考。

2、產(chǎn)品成本。

①平臺月租金和傭金。

如果產(chǎn)品以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售,亞馬遜將根據(jù)賣家銷售的不同類別的產(chǎn)品收取不同比例的傭金。

②產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動力等方面的成本。

一般來說,生產(chǎn)高端、高質(zhì)量的產(chǎn)品遠高于生產(chǎn)低端、一般產(chǎn)品的成本。

如果賣家改進或微創(chuàng)新產(chǎn)品,成本也會增加。

③運輸費用。

從工廠到網(wǎng)上銷售,運輸成本不小,也會影響產(chǎn)品的價格。

如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨,也會產(chǎn)生FBA首次運輸成本和FBA倉儲成本。

3、內(nèi)部因素。

①預(yù)期利潤。

一些賣家在選擇或上架產(chǎn)品前會估計產(chǎn)品的市場前景和利潤。

有些賣家對自己的產(chǎn)品很有信心,對利潤的期望會更高,可能是幾成,也可能是幾倍,十幾倍。

②營銷費用。

為了擴大銷量,提高產(chǎn)品知名度,賣家將在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺上進行付費營銷推廣,這也將產(chǎn)生大量的推廣成本。

以上就是和亞馬遜賣家們分享的產(chǎn)品定價的影響因素,希望對亞馬遜賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。