事實上,在亞馬遜上開店與在國內(nèi)電商平臺上開店有很多相似之處。

例如,新產(chǎn)品上架后需要測款。

測款的目的是看新產(chǎn)品的市場反饋,新產(chǎn)品是否可以打造起來,以下就和賣家們分享亞馬遜測款需要注意的事情。

作為選擇和操作之間的重要橋梁,測款是非常必要的。

如果選擇的產(chǎn)品沒有測款,將直接發(fā)送FBA的貨開始運營是非常不明智的。

當然,并不是所有的賣家都有同樣的想法。

有賣家認為我花了很多時間精心挑選產(chǎn)品,一定是抱著打造爆款的想法。

如果賣家想測款,還需要選擇產(chǎn)品嗎？不否認別人的想法。

當然,不建議賣家使用鋪貨模式來測款。

事實上,產(chǎn)品的選擇和測款二者之間并不沖突。

 一方面,產(chǎn)品選擇僅基于平臺數(shù)據(jù),但紙上數(shù)據(jù)與真實市場反饋之間的差異相對較大,測款只是產(chǎn)品選擇的驗證行為； 另一方面,FBA模式將不可避免地導致壓力,如果銷售能夠運行,保持整體資金相對安全,良性運行,當然,很好,但如果銷售不能運行,會大大影響現(xiàn)金流的健康,導致資金緊張,所以,測款相當于確保銷售能夠運行,盡量避免庫存銷售和資本壓力。

 第一個維度是測試。

請注意,這里的測試不是為了獲得Review評估是為了收集當?shù)厥袌霎a(chǎn)品的性能,即通過一些手段向目標國家的客戶發(fā)送我們的產(chǎn)品,并收集產(chǎn)品的反饋。

 第二個維度是在選擇產(chǎn)品后向亞馬遜倉庫發(fā)送少量商品。

貨架上架后,通過開放廣告導入流量觀察產(chǎn)品的銷售情況。

一般來說,觀察產(chǎn)品需要2-3周。

如果產(chǎn)品在這2-3周內(nèi)持續(xù)發(fā)布訂單,則不需要特別高的訂單量。

只要產(chǎn)品能每天發(fā)布訂單,或者偶爾一兩天不發(fā)布訂單,那么測量就成功了。

 之后,賣家可以補充或重建鏈接,加大推廣力度。

這樣,成功創(chuàng)造成功的意外直接大商品將相對增加,畢竟,賣家測款鏈接是直接把產(chǎn)品放在目標市場分析數(shù)據(jù)。

當然,雖然賣家只向亞馬遜倉庫發(fā)送了少量的商品,但在listing的的打造上面一定不能含糊不清,賣家需要寫賣點,埋關(guān)鍵詞,高質(zhì)量的圖片,甚至A 都是必不可少的。

 在測款過程中,訂單不會每天都有。

如果選品效果好,測款過程中可能每天都有訂單,甚至有很多訂單。

但是,如果選品不好,測款過程中可能幾天內(nèi)沒有訂單。

在這種情況下,賣家有必要調(diào)整策略。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜測款相關(guān)的問題,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。