大多數(shù)亞馬遜賣家都非常擅長在線銷售和簡化操作。

然而,當(dāng)談到改善資本流問題時(shí),賣家就必須重視相關(guān)數(shù)據(jù)來幫助店鋪運(yùn)營成長。

1、銷售和退貨根據(jù)主要產(chǎn)品線或類別跟蹤銷售和退貨數(shù)量。

退貨應(yīng)放在產(chǎn)品線的銷售百分比上。

一旦退貨率上升,就需要注意。

通過促銷/營銷渠道跟蹤銷售將有助于評估廣告和促銷活動(dòng)。

   2、訂單數(shù)量跟蹤產(chǎn)品線和營銷來源的訂單數(shù)量非常重要,因?yàn)橛唵螖?shù)量可能會(huì)曲解最終結(jié)果。

例如,昨天的銷售額是 300單*$20=$6000,今天的銷售額是,200單*$30=$6000。

昨天和今天的銷售總額是一樣的,但是銷售細(xì)節(jié)完全不同,利潤也完全不同。

   3、平均訂單價(jià)值一旦賣家跟蹤銷售量和訂單數(shù)量,賣家就可以計(jì)算出賣家的平均訂單價(jià)值,這是每次銷售的平均金額。

其目的是每次吸引顧客購買更多的商品。

  4、銷售成本銷售成本是產(chǎn)品成本和處理訂單所涉及的其他直接成本,如頭程運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)等。

跟蹤銷售成本占總銷售額的百分比,并將前一個(gè)月與去年同月進(jìn)行比較。

 5、毛利潤率毛利只是銷售的直接成本,毛利率是通過毛利除以銷售來計(jì)算的,告訴賣家每個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了多少利潤。

    6、客流訪問次數(shù)跟蹤買家的來源及其訪問次數(shù)對營銷計(jì)劃、評估渠道績效和成本控制有很大幫助。

   7、轉(zhuǎn)化率將月訂單數(shù)除以月訪問次數(shù)計(jì)算轉(zhuǎn)化率。

如果賣家的店鋪訪問量很高,但交易量很小,賣家需要全面看看哪個(gè)鏈接有問題。

   8、營銷成本即使賣家把同樣的產(chǎn)品賣給兩個(gè)買家,賣家每個(gè)訂單的凈利潤也可能不一樣。

因?yàn)檫@取決于賣家花多少錢吸引每個(gè)買家到賣家的店鋪。

9、間接費(fèi)用間接費(fèi)用,如工資和租金,大多是固定的。

無論銷售如何,這些費(fèi)用都必須支付。

然而,只有當(dāng)它有助于產(chǎn)生更多的利潤時(shí),否則它才能免除。

10、凈利潤凈利潤是賣家支付所有成本和費(fèi)用后的剩余銷售額,也是賣家業(yè)務(wù)的最終記分卡。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),賣家往往追蹤太多或不足,追蹤太多數(shù)字的賣家有時(shí)會(huì)感到很亂,干脆就放飛自我任其發(fā)展；如果追蹤不到足夠的數(shù)據(jù),只能根據(jù)一兩個(gè)指標(biāo)做出決策,在不了解整盤業(yè)務(wù)情況下可能會(huì)做出錯(cuò)誤的決策。