受到疫情的影響,許多行業(yè)都受到了打擊,尤其是實(shí)體店。

越來(lái)越多的賣家在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了自己的職業(yè)生涯,不僅是國(guó)內(nèi)的電商,而且許多賣家選擇了跨境電商發(fā)展開店。

作為一個(gè)跨境新手賣家,在亞馬遜跨境電商平臺(tái)開店后需要怎樣開始運(yùn)營(yíng)？步驟一：上傳亞馬遜產(chǎn)品。

選擇亞馬店鋪遜產(chǎn)品選擇非常重要。

在亞馬遜類別頁(yè)面上搜索和銷售前100種產(chǎn)品。

數(shù)一數(shù),看看哪個(gè)賣得最多。

上傳和銷售好的產(chǎn)品,也就是客戶非常想要的產(chǎn)品。

一定要上傳有貨源的產(chǎn)品,這樣可以降低成本,產(chǎn)品就具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

步驟二：標(biāo)題、圖片、描述、價(jià)格優(yōu)化。

這一步非常重要。

這是做好亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的核心。

賣家店鋪產(chǎn)品足夠突出,足夠有吸引力,具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),并且更有可能銷售。

那么,如何優(yōu)化它呢？首先,在亞馬遜前臺(tái)搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,在主頁(yè)上找到評(píng)價(jià)不到10個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品,并在excle表格中復(fù)制并粘貼他們的標(biāo)題、圖片、描述和價(jià)格。

然后比較它們的共同點(diǎn),提取重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞,并將它們組合成自己的標(biāo)題和表達(dá)。

圖片優(yōu)化是放置在圖片中的位置,放置在主圖片中的位置,放置在中間的圖片中的位置。

這可以參考他們的。

賣家甚至可以用它們制作更好的圖片。

價(jià)格優(yōu)化,賣家可以在早期階段損失一些錢來(lái)出售,可以創(chuàng)建一個(gè)變體為爆款產(chǎn)品做引流,價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一到兩美元,其他變體可以增加三到四美元的價(jià)格。

步驟三：選擇表現(xiàn)良好的FBA產(chǎn)品。

亞馬遜客戶更喜歡FBA發(fā)貨的產(chǎn)品,而且物流速度相對(duì)較快。

因此,賣家必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)向FBA發(fā)送表現(xiàn)良好的產(chǎn)品。

注意一開始不要發(fā)送太多。

只需發(fā)送五到六件產(chǎn)品,因?yàn)樗鼈兲嗔恕?/p>

如果產(chǎn)品不能在后期出售,仍然需要退貨。

步驟四：自動(dòng)廣告投放。

當(dāng)新手賣家剛開始發(fā)布付費(fèi)廣告時(shí),最好選擇自動(dòng)發(fā)布廣告的方式。

通過這種方式,賣家可以運(yùn)行一些數(shù)據(jù)作為參考。

還可以獲得客戶搜索關(guān)鍵詞,以便在下一步手動(dòng)投放廣告時(shí)使用。

一開始,賣家可以每天投資5~10美元。

運(yùn)行一周后,查看數(shù)據(jù)。

如果表現(xiàn)良好,可以增加投資,每天可以漲到20~50美元。

步驟五：做好日常店鋪運(yùn)營(yíng)工作,一定要看數(shù)據(jù)。

所有的前期工作都做得很好。

最后一步是做好日常工作,分析賣家后臺(tái)數(shù)據(jù),并在出現(xiàn)問題時(shí)進(jìn)行更改。

例如,如果存在高曝光率和無(wú)點(diǎn)擊率的問題,則需要對(duì)圖片、評(píng)價(jià)、價(jià)格和prime進(jìn)行優(yōu)化；如果曝光率低,點(diǎn)擊率高,則標(biāo)題寫得不好,關(guān)鍵詞不匹配,關(guān)鍵詞相關(guān)性太低。

看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題是如何寫的,以及有哪些關(guān)鍵詞。

總之,對(duì)于亞馬遜新手賣家來(lái)說,應(yīng)該首先學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的店鋪管理工作,比如上傳產(chǎn)品和發(fā)貨等問題。

其次,賣家應(yīng)該了解基本的賬戶優(yōu)化,優(yōu)化更多的圖片和標(biāo)題。

最后,賣家應(yīng)該做更多的宣傳和推廣,可以使用一些工具,將店鋪以及產(chǎn)品推廣起來(lái)。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。