競(jìng)價(jià)(bidding)可以說(shuō)是決定亞馬遜廣告成敗的最重要因素。

競(jìng)價(jià)錯(cuò)誤也可能帶來(lái)令人失望的表現(xiàn),即使賣(mài)家為自己的廣告選擇一個(gè)高度匹配的高質(zhì)量投放對(duì)象。

以下就和賣(mài)家們分享亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)的哪些事兒？如果賣(mài)家的出價(jià)太低,可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)有價(jià)值的展示位置,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下一個(gè)機(jī)會(huì)。

如果出價(jià)太高,可能會(huì)以過(guò)高的成本獲得過(guò)多的流量,導(dǎo)致額外的無(wú)效點(diǎn)擊,導(dǎo)致廣告投資回報(bào)下降。

了解競(jìng)價(jià)如何在亞馬遜上運(yùn)作的細(xì)節(jié)可以讓賣(mài)家更好地實(shí)現(xiàn)成功的廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)賣(mài)家的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1、什么是競(jìng)價(jià)？為了向消費(fèi)者做廣告,賣(mài)家必須在相關(guān)廣告中提交出價(jià)參與競(jìng)價(jià),編制相關(guān)關(guān)鍵詞(keywords)和商品定位(prodtargets)。

出價(jià)意味著賣(mài)家愿意支付最多的點(diǎn)擊相關(guān)廣告。

然而,投標(biāo)金額并不一定是點(diǎn)擊付款的實(shí)際金額。

CPC最終決定在拍賣(mài)中,通常低于賣(mài)家設(shè)定的投標(biāo)。

CPC(每次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià))是指你愿意支付的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

2、廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略亞馬遜后臺(tái)有三種模式,其中100%和900%競(jìng)價(jià),如何選擇？廣告競(jìng)價(jià)策略意味著當(dāng)賣(mài)家的廣告可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí),亞馬遜會(huì)實(shí)時(shí)增加你的競(jìng)價(jià)bid,高達(dá)900%,幫助賣(mài)家促進(jìn)排名和轉(zhuǎn)型；當(dāng)賣(mài)家的廣告不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí),亞馬遜會(huì)干預(yù)減少你的競(jìng)價(jià)bid。

換句話(huà)說(shuō),廣告競(jìng)價(jià)策略有三種新的廣告競(jìng)價(jià)方式,這意味著當(dāng)廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售時(shí),亞馬遜將實(shí)時(shí)降低你的競(jìng)價(jià)。

3、簡(jiǎn)單理解：根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動(dòng)降低廣告競(jìng)價(jià),這一策略將用于任何之前創(chuàng)建的廣告活動(dòng)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)增加和減少；在這種情況下,當(dāng)賣(mài)家的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊可能轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售時(shí),亞馬遜將提高賣(mài)家的競(jìng)價(jià)（高達(dá)100%）,當(dāng)賣(mài)家的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售時(shí),亞馬遜將降低您的競(jìng)價(jià)。

簡(jiǎn)單理解：根據(jù)廣告空間和轉(zhuǎn)化率自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)。

亞馬遜不會(huì)將出價(jià)提高100%以上,以顯示搜索結(jié)果主頁(yè)頂部的位置。

與其他兩種策略相比,這種策略可能會(huì)給賣(mài)家的廣告支出帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化,因?yàn)樗鼤?huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性調(diào)整競(jìng)價(jià)比例。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店推廣有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。