亞馬遜賣家提升銷量的六個建議
無論賣家是剛開始工作,還是從事亞馬遜業(yè)務多年,每一位亞馬遜賣家都希望有一樣東西：提高銷售。
銷售額的增長意味著更多的人會和你的品牌建立聯(lián)系,更多的人會評估你的產(chǎn)品,更多的人和你交流。
有些戰(zhàn)略能幫助賣家輕松而迅速地提高亞馬遜的銷售額。
1.遵守平臺規(guī)則。
亞馬遜的平臺規(guī)則相對穩(wěn)定,平臺規(guī)則不會變化頻繁,只要賣家認真學習,就很容易理解和遵循。
2.贏得Buy box以提高銷售量。
根據(jù)不完全統(tǒng)計,亞馬遜的交易中有82%是通過Buy box完成的,也就是說,擁有Buy box的賣家以更高的幾率出售產(chǎn)品。
如何能夠贏得Buy box,增加店鋪的銷售對賣家至關(guān)重要。
3.迅速給買家回信。
賣家在24小時內(nèi)回復顧客的郵件,否則,賣家的帳號將受到處罰。
賣家可在后臺頁面左側(cè)設(shè)置您的帳戶,將客戶郵件發(fā)送到您的電子郵箱,即使賣家沒有登錄該帳戶,也能及時處理客戶郵件。
由于智能手機很流行,賣家甚至能用手機回客戶郵件。
4.賣家所有訂單如能在1個工作天內(nèi)處理發(fā)貨,并一直提供訂單追蹤資料。
亞馬遜要求賣家說明訂單處理的時間,否則可能導致賣家失去特定賣家的身份,如果數(shù)量太多,甚至可能丟失帳號。
5.不要信任產(chǎn)品上架的UPC代碼。
如果賣家銷售某種產(chǎn)品,那么在亞馬遜頁面輸入UPC代碼,就會出現(xiàn)Add a Product。
但是,銷售者必須確定所賣的商品確實是和亞馬遜的產(chǎn)品相同。
一般來說,廠商更新產(chǎn)品的部分功能,大多數(shù)時候不會修改產(chǎn)品的UPC碼。
所以,賣家在跟亞馬遜出售的商品時,不僅要仔細閱讀產(chǎn)品圖片,還要了解產(chǎn)品的全部細節(jié)。
6.產(chǎn)品細節(jié)要準確。
這個問題看起來沒有頭腦,即使賣家寄給顧客的產(chǎn)品沒有任何不同于顧客在亞馬遜網(wǎng)頁上看到的詳細信息,也不要輕率地去購買,否則很容易導致退貨和差評。
以上就是和賣家分享的六個提升銷售的方法,希望對賣家有幫助。
賣家們還應該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的營銷方案,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,這樣才能把轉(zhuǎn)化率很明顯的提升起來。
從而使商店的利潤達到最大化。
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