海外返校日是個重要的營銷節(jié)點,超過85%的買家表示將在亞馬遜上進行返校日的采購。

大約40%的家長在開學前4-6周開始購物,7月下旬預計將進行75%的返校購物。

影響買家選擇的關鍵因素是安全、價格和便利性。

返校日通常在8月的最后一周或9月初正式開始。

返校日的促銷活動一般從7月中下旬開始,8月是熱銷期,9月初是收尾期。

這時候跨境賣家該如何掌握引導消費呢？推出日常返校套餐：當學生返回學校時,他們需要購買許多類型的商品。

出海品牌可以進行匹配和促銷,并為買家提供多種不同主題的匹配套餐,以滿足不同學生的購物需求；產品折扣：為產品設定一定的折扣,基于原價,與原價格形成差異,使買家能夠明顯感受到產品的折扣；限時優(yōu)惠券：可以設置限量優(yōu)惠券,吸引買家通過限時搶購快速下單；EDM營銷：以電子郵件的形式向目標用戶發(fā)送促銷廣告,吸引新老用戶的關注；廣告投放：適當的廣告投放有利于提高產品的曝光率和排名,從而提高產品的轉化率；社交媒體營銷：在受歡迎的國際社交平臺上發(fā)布產品和有限時間的優(yōu)惠信息,如Instagram、Yoube和TikTok,這些受學生歡迎,有助于吸引買家下訂單；網絡紅人營銷：Instagram、YouTube和TikTok是引導買家購買決策中最具影響力的平臺之一。

根據英國Rakuten Marketing的一項調查,近四分之一的家長在為孩子購物時會在社交平臺上征求意見。

Instagram的圖像共享功能使用戶習慣于尋找符合自己個性和生活方式的購物趨勢,從而成為展示產品的有效媒介。

社交平臺與用戶建立了密切的聯(lián)系,用戶參與度也很高。

在返校日建立品牌與網絡名人之間的合作是最好的營銷方式！以上就是和賣家們分享的跨境賣家如何掌握引導返校日的消費方式,希望對亞馬遜賣家有幫助。

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