跨境賣家在投放Facebook廣告的時(shí)候,品牌站和爆品站的投放方法是不一樣的,下面就來從選品思路和投放思路說說品牌站與爆品站的Facebook投放區(qū)別。

1、選品思路品牌站和爆品站的選品思路非常不同。

首先來談?wù)勂放普尽?/p>

它的產(chǎn)品選擇理念更多地從非廣告的角度考慮。

一般來說,它是固定類別的合作伙伴或自己的產(chǎn)品。

賣家希望通過營銷手段慢慢推廣這些類別,占據(jù)一定的市場份額。

因此,普通品牌站的商家可以接受前期的損失,更加關(guān)注品類或品牌在未來市場的份額。

爆款產(chǎn)品站更關(guān)注這些類別是否能在Facebook或其他廣告渠道快速下單、快速收款等。

也就是說,爆款產(chǎn)品站能否迅速產(chǎn)生效果甚至盈利,實(shí)際上89%的重心都在選擇產(chǎn)品,其他因素的比例不是很大。

因此,在爆款產(chǎn)品在中國流行的時(shí)候,很多賣家都是名義上挖掘其他公司可以玩Facebook的投手,但實(shí)際上他們挖掘的是有選擇產(chǎn)品的想法,可以選擇在短時(shí)間內(nèi)快速獲利的投手。

2、投放思路爆品站的主要思路是如何快速測試材料和受眾,通過結(jié)合廣告系列類型(ABO和CBO)快速獲得下一個(gè)可以快速增加數(shù)量的產(chǎn)品。

在第一輪快速測量可推廣的產(chǎn)品后,重點(diǎn)是快速復(fù)制大量廣告,覆蓋更多的人,并盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

因此,在爆款產(chǎn)品打法中,時(shí)間對投手來說非常重要。

因?yàn)橐话銇碚f,爆款產(chǎn)品可以流行大約兩個(gè)月,當(dāng)廣告推廣到第二周和第三周時(shí),很容易開始出現(xiàn)大量跟賣。

品牌站的投放理念相對比較靈活。

因?yàn)橐话銇碚f,品牌站不僅僅是幾個(gè)月的推廣,而且是一個(gè)至少半年甚至更長的項(xiàng)目,所以品牌在不同的階段有不同的思路和焦點(diǎn)。

此外,品牌站點(diǎn)削弱了在渠道中選擇產(chǎn)品的重要性,涉及到品牌的各個(gè)方面。

因此,Facebook頻道中不同類別的投放思路也略有不同。

品牌站當(dāng)然也有其投放思路的大方向。

在推廣的早期階段,首先通過不同的廣告目標(biāo)和相應(yīng)目標(biāo)的預(yù)算比例來控制用戶的成本,結(jié)合廣告系列類型來測試引流產(chǎn)品,核心受眾,以及不同形式的材料來吸引新用戶的網(wǎng)站；然后優(yōu)化這些數(shù)據(jù),慢慢達(dá)到各種指標(biāo)的目標(biāo)數(shù)據(jù)值。

在中后期階段,新用戶群體將根據(jù)初始測試的受眾方向和材料方向進(jìn)行擴(kuò)展。

同時(shí),賣家需要控制創(chuàng)新和再營銷的比例,根據(jù)網(wǎng)站不同階段的目標(biāo),完成新用戶數(shù)量和穩(wěn)定的ROAS。

以上就是和賣家們分享的品牌站與爆品站Facebook廣告投放的2點(diǎn)區(qū)別,希望對賣家有幫助。

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