很多品牌感嘆國外網(wǎng)紅報價高,溝通難,議價難。

在跨文化交流的情況下,與海外網(wǎng)紅的議價一直是品牌賣家的痛點。

合理的價格可以使雙方的合作更加順利。

以下就和跨境賣家們分享與網(wǎng)紅的議價策略。

一、從賣家的角度來看,可以從以下幾點作為切入點。

 1.主觀上很想合作,客觀上預算不夠。

表達對網(wǎng)絡(luò)名人的認可和我們的誠意。

雖然這個合作預算差不多花了,但我們還是想和你合作,看看對方能不能降價。

報價和預期差別不大,網(wǎng)絡(luò)名人態(tài)度積極。

2.如果我們沒有與這種類型/頻道合作,我們就無法預測效果。

表達我們對最終效果的重要性（這個網(wǎng)絡(luò)名人沒有底部）。

雖然我們想合作,但我們不敢嘗試這個價格。

對于量級較小或接收合作較少的人。

 3.公司品牌與未來的合作機會。

公司品牌知名度高或產(chǎn)品口碑好,有效幫助解決用戶痛點,可作為議價的優(yōu)勢。

并提出長期合作的意愿,分析利弊,贏得網(wǎng)絡(luò)名人的認可。

針對量級大或價格高的網(wǎng)絡(luò)名人。

 二、從對方的角度,從以下幾個方面進行討價還價。

 1.頻道質(zhì)量。

可以分析頻道質(zhì)量是否存在觀看量不穩(wěn)定或最近下降的趨勢。

如果存在,這也是我們討價還價的一點。

 2.互動率。

一個頻道的自重推廣效果與該頻道的互動率有很大關(guān)系。

互動率越高,網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲粘性越高,被粉絲吸引follow使用產(chǎn)品的概率也很高。

因此,如果互動率比較一般的網(wǎng)絡(luò)名人,我們可以用這一點來討價還價。

 3.頻道契合度。

調(diào)查頻道類型的契合度和分析分布。

了解頻道是否在自己的位置first list,把握議價程度。

 4.與同類相比。

如果你以前和同類型的網(wǎng)絡(luò)名人合作過,如果你只知道網(wǎng)絡(luò)名人,那就更好了。

三、附加條件。

我們談判的最終目的是確保收入最大化,所以如果價格難以討論,我們可以考慮從效果開始,以獲得更多的用戶,從而分擔高價的擔憂。

 1.階梯報價。

如果固定價格不能討價還價,那么我們可以考慮階梯報價的方式,比如實現(xiàn)一定的目標,我們給多少錢。

這可以激發(fā)網(wǎng)絡(luò)名人的熱情,但我們必須注意給出最高的價格,否則一旦網(wǎng)絡(luò)名人爆炸,我們可能會面臨爆炸,從而有一定的損失。

 2.多個視頻/多次合作。

對于部分網(wǎng)紅來說,一次性買賣當然是拿越多錢越好,但是如果我們能談多個視頻或者多次合作,能夠給我們降價的概率非常高。

 3.其他平臺聯(lián)動。

如果是一個YouTube網(wǎng)絡(luò)名人,所以他很有可能會有Ins賬戶,這樣,我們可以要求網(wǎng)絡(luò)名人在其他社交媒體平臺上免費發(fā)布宣傳帖子,這樣即使價格沒有降低,其他平臺也會給我們帶來用戶,分擔成本。

以上就是和賣家們分享的海外網(wǎng)紅營銷的議價策略,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。