亞馬遜的賣(mài)家應(yīng)該知道,如果想做好亞馬遜,賣(mài)家就必須關(guān)注以下指標(biāo)：曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和好評(píng)率。

排名可以保持高曝光率,曝光可以保持流量,流量可以形成轉(zhuǎn)化。

那么,賣(mài)家應(yīng)該如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢？ 一、提前做好準(zhǔn)備熟悉產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)、其他特點(diǎn)、適用人群和主要使用場(chǎng)景。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),最大的賣(mài)點(diǎn)一般都很清楚。

有時(shí),事實(shí)上,一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)并不局限于產(chǎn)品本身,而是從客戶(hù)的角度來(lái)描述產(chǎn)品的附加值,值得滿(mǎn)足買(mǎi)家的心理期望。

 清晰的產(chǎn)品定位不僅可以幫助賣(mài)家瞄準(zhǔn)特定的群體,而且可以在最短的時(shí)間內(nèi)以最直接、最快的方式實(shí)現(xiàn)他們想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),而且可以更清楚地了解他們可以實(shí)現(xiàn)的位置。

 當(dāng)產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)和安全保證首先顯示在最大的賣(mài)點(diǎn)時(shí),賣(mài)家也可以從產(chǎn)品的各種屬性中找到亮點(diǎn),挖掘產(chǎn)品與買(mǎi)家需求的特點(diǎn),從而在類(lèi)似的產(chǎn)品中脫穎而出。

 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn),研究如何撰寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)似產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),參考類(lèi)似大賣(mài)家的賣(mài)點(diǎn),并總結(jié)自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

 二、如何提高轉(zhuǎn)化率？ 確保有足夠的流量。

足夠的流量意味著我們的自然和付費(fèi)流量詞應(yīng)該在搜索結(jié)果中更高。

當(dāng)核心關(guān)鍵詞是流量大詞時(shí),第一頁(yè)的核心關(guān)鍵詞自然位置越高,流量和轉(zhuǎn)化就越多。

 圖片。

在最近的一項(xiàng)調(diào)查中,65%的買(mǎi)家表示,他們將根據(jù)圖片決定購(gòu)買(mǎi)意向。

除了所有符合亞馬遜規(guī)則的圖片要求外,您的產(chǎn)品圖片還需要突出您的產(chǎn)品特點(diǎn)。

圖片需要?jiǎng)?chuàng)新和創(chuàng)造,以吸引人。

 產(chǎn)品類(lèi)目。

與同一產(chǎn)品相比,不同的產(chǎn)品類(lèi)別可能有不同的效果,因此在大類(lèi)別或小類(lèi)別中脫穎而出也是一個(gè)值得考慮的方面。

 價(jià)格。

這是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點(diǎn),你的產(chǎn)品價(jià)格是否讓買(mǎi)家無(wú)法抗拒,并非只是把價(jià)格調(diào)到最低就可以了,還需要研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及配送的成本。

 索引機(jī)會(huì)沒(méi)有充分利用。

在關(guān)鍵字研究中,識(shí)別每個(gè)添加劑listing標(biāo)題、bullet或者結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞在撰寫(xiě)文案時(shí)最大限度地添加不同的關(guān)鍵詞。

請(qǐng)記住,關(guān)鍵字密度不是亞馬遜的排名元素,所以最好盡可能多地包含不同的高級(jí)關(guān)鍵字,而不是簡(jiǎn)單地多次添加相同的關(guān)鍵字。

以上就是和賣(mài)家們分享的轉(zhuǎn)化率提高的一些建議,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。