國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店,Shopee跨境電商平臺吸引了許多賣家入駐。

Shopee賣家在開店后需要掌握一些店鋪運營的知識,店鋪才能夠長久的發(fā)展下去,以下就和賣家們分享Shopee賣家店鋪運營的技巧。

一、店鋪選品這里主要討論垂直店鋪的選品。

如果想成為一家垂直店鋪,賣家應該首先考慮整個產(chǎn)品類別的產(chǎn)品,而不僅僅是一個產(chǎn)品。

首先,應該確定商店的主要商品類別。

建議是三級類,甚至四級類。

例如：你是以嬰兒服裝、兒童服裝還是中等兒童服裝,還是以大孩子為主,還是以男孩或女孩為主,還是以西裝還是單件？當賣家確定了這個類別,就會把這個類別的產(chǎn)品放在貨架上。

當主要產(chǎn)品有一定數(shù)量（我大約有50-100個鏈接）和銷售時,就會開始給主要產(chǎn)品,如帽子、鞋子、發(fā)飾、襪子等。

這里應該說的是,配件的選擇不是選擇前臺的熱門產(chǎn)品,而是選擇可以與您的主要產(chǎn)品相匹配的產(chǎn)品,因為店鋪的主要流量來源是主要產(chǎn)品。

如果客戶同意我們的主要產(chǎn)品,配件通常是交易的,他們很少將配件的價格與其他店鋪進行比較。

大多數(shù)主要產(chǎn)品利潤較低,用于引流和與競爭產(chǎn)品競爭。

事實上,利潤點主要是在配件上,充分利用主要產(chǎn)品的流量,通過店鋪的額外購買來推動配件產(chǎn)品的銷售。

廣告和產(chǎn)品優(yōu)化都集中在主要產(chǎn)品上,尤其是主要圖片上。

試著做配件,給客戶一個基本的概念,這兩個是一套。

通過這種方式,客戶的整體單價也可以大大提高。

二、優(yōu)化Listing主圖的優(yōu)化遵循廣告的點擊率。

大約需要3%的大詞、5%的二級類詞和8%準確的長尾詞。

如果沒有,請考慮產(chǎn)品本身是否滿足市場需求。

詳圖和描述的優(yōu)化跟隨轉(zhuǎn)化率,這里涉及到很多方面,因為這一部分還與很多因素有關,如客戶單價、競品等。

在標題中,賣家必須知道你的產(chǎn)品應該顯示哪些熱門詞匯的搜索頁面和熱門頁面,以確定你的標題的主要詞匯和修飾語。

賣家產(chǎn)品如果在市場上沒有優(yōu)勢,建議避開更有優(yōu)勢的產(chǎn)品,試圖與更弱的產(chǎn)品聯(lián)系起來,從而抓住他們的流量。

標題關系到展示位置和平臺決定的相關廣告的相關性。

三、廣告優(yōu)化廣告主要推廣主要產(chǎn)品。

有時廣告費會賠錢。

作為一家垂直店鋪,不能總是關注一種商品。

這種商品只是店鋪的一部分。

賣家想要的是流量。

如果仔細想想,使用一種產(chǎn)品可以推動更多其他產(chǎn)品的銷售,這仍然是非常劃算的。

因此,產(chǎn)品的點擊率非常重要。

只要整個店鋪都能賺錢,一個產(chǎn)品賠錢是可以的。

隨著整個店鋪的動態(tài)銷售率越來越高,訂單數(shù)量和粉絲越來越多,賣家會發(fā)現(xiàn)你的廣告投入產(chǎn)出比越來越好,整個店鋪也開始了一個良性循環(huán)。

四、發(fā)貨備貨將產(chǎn)品的發(fā)貨分為兩個環(huán)節(jié)：拾取和包裝,然后在包裝過程中進行二次檢查,以盡量減少配送問題。

當?shù)氐赇亗}庫的困難在于庫存的運輸時間和庫存。

一開始很容易缺貨,尤其是在測量付款時。

之后,每次庫存的數(shù)量應根據(jù)總銷量增加。

以上就是和Shopee賣家分享的店鋪運營建議,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。