營銷目標(biāo)和客單價對廣告的影響,賣家做廣告推廣的時候一定要注意。

1、營銷目標(biāo)決定廣告策略廣告參加的是什么活動,該活動的營銷目標(biāo)是什么？賣家首先需要搞清楚這一點。

有以下幾個常見目標(biāo)：提升商品在相關(guān)關(guān)鍵詞下的自然排名。

使利潤最大化清庫存。

a 提升產(chǎn)品在相關(guān)關(guān)鍵詞下的自然排名當(dāng)預(yù)設(shè)廣告成本比例固定時,可增加少量虧損(如效果良好可追加),通過商品促銷廣告盡量多出單。

b 最大利潤的策略盡量降低廣告成本,甚至犧牲部分單量,主要依賴活動期間平臺自然流量的增加,同時預(yù)算傾斜給ACOS較低的廣告組。

c 清理庫存清理庫存的理想狀態(tài)是,能在不虧損的情況下(推廣成本等于毛利率),盡可能多出單,如果庫存風(fēng)險很高,甚至虧損一些,貨款收回來一點是一點；舉例來說：假設(shè)某產(chǎn)品的利潤率是30%,如果卡控廣告預(yù)算,為了沖排名,廣告成本大概在25-40%,跑利潤在8-15%,清貨在30%-40%。

2、客單價決定推廣成本空間,競爭度影響CPC的高低首先來看一下產(chǎn)品的品類特征對廣告的影響：假如是海產(chǎn)品,不管客源價格高低,只要CPC的增長對利潤的影響在可接受的范圍內(nèi),還是應(yīng)該多搶流量,去沖單量,沖排名。

如果是紅海產(chǎn)品客源價格較低,則亞馬遜Prime會員日時將所有預(yù)算盡量集中在活動期間,其他時間則嚴格按照預(yù)定的廣告預(yù)算去卡消費；低客單產(chǎn)品本身利潤較低,旺季期間紅海類產(chǎn)品的CPC容易大幅上漲,在做活動的時候給的折扣,可能會出現(xiàn)賣出多少都是虧本的現(xiàn)象,比如產(chǎn)品只賣9.99美元,廣告點每次要3-5美元,轉(zhuǎn)化率再高也很難承接這么貴的流量,這種情況下可考慮活動期間削減預(yù)算,盡量通過天然位置出單。

但是如果處在大家都是高客單價的紅海中,廣告利潤不受保證,因為和競標(biāo)者都會有更多的利潤空間來做廣告,最終廣告CPC可能會越來越高,直到廣告沒有利潤時,就必須學(xué)習(xí)低客單價,控制廣告成本,然后盡量通過天然位置來做廣告。