無(wú)論你選擇國(guó)內(nèi)電子商務(wù)還是跨境電子商務(wù),只要你創(chuàng)業(yè),你都需要掌握一些方法和技能。

隨著越來(lái)越多的賣(mài)家在亞馬遜開(kāi)店,要獲得亞馬遜的訂單變得更加困難,那么亞馬遜怎樣測(cè)款？1.選擇有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品后,不需要盲目大規(guī)模采購(gòu),每件產(chǎn)品可以先發(fā)20-30件。

先來(lái)第一波空運(yùn),然后準(zhǔn)備第二波空運(yùn)。

第一波上架入倉(cāng)后,直接發(fā)第二波,再準(zhǔn)備第三波產(chǎn)品。

數(shù)量仍然是每件20-30件,不要太多,也就是每件60-90件。

 不要急著發(fā)第三波,等第一波開(kāi)始銷(xiāo)售,前期人工干預(yù)3-5單。

準(zhǔn)備一個(gè)高質(zhì)量的review,然后打開(kāi)自動(dòng)廣告跑詞,廣告點(diǎn)擊單價(jià)選擇固定或只降低,價(jià)格設(shè)置在推薦的一半。

然后打開(kāi)折扣。

前一個(gè)月不要在意利潤(rùn)。

只是你設(shè)定的價(jià)格在正常銷(xiāo)售情況下有40%的毛利,除了廣告成本,還有25%左右的純利潤(rùn)。

 2.第一批貨架,通過(guò)上述操作,只要產(chǎn)品選擇正確,基本上一周會(huì)有效果,數(shù)據(jù)會(huì)呈上升趨勢(shì),一個(gè)是訂單,一個(gè)是訪(fǎng)客,如果訂單沒(méi)有增加,訪(fǎng)客增加,檢查自己的產(chǎn)品listing賣(mài)點(diǎn)詞是否準(zhǔn)確,價(jià)格與同類(lèi)型的比較是否有優(yōu)勢(shì)。

如果訂單增加,訪(fǎng)問(wèn)者沒(méi)有增加,使用廣告中的單詞來(lái)優(yōu)化你的標(biāo)題和搜索詞。

同時(shí),增加廣告點(diǎn)擊率。

如果1-2周仍不正常,或有下降趨勢(shì),即產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),或選擇錯(cuò)誤,導(dǎo)致第二批走步了,卡住走不了。

 3.如果其中有產(chǎn)品銷(xiāo)量比較穩(wěn)定,第三波就加大采購(gòu)數(shù)量,50-100。

可以考慮一波海運(yùn),也可以考慮一波空運(yùn),及時(shí)補(bǔ)倉(cāng)。

空運(yùn)測(cè)算的運(yùn)行周期一般為一個(gè)月至一個(gè)半月一次；一般來(lái)說(shuō),每年可以測(cè)試6-9個(gè)模型,因?yàn)榇藭r(shí)商店已經(jīng)有幾個(gè)熱門(mén)模型,它們將是賣(mài)方利潤(rùn)和資本鏈的主要來(lái)源。

 亞馬遜市場(chǎng)的變化正在迅速變化。

企業(yè)只需及時(shí)調(diào)整即可輕松處理。

同時(shí),建議您在上架新產(chǎn)品前要測(cè)款。