在亞馬遜跨境電商平臺開店的賣家都知道,由于亞馬遜的轉(zhuǎn)化率能決定賣家的訂單量能決定賣家的訂單量是會(huì)暴增還是會(huì)暴跌,轉(zhuǎn)化率低自然會(huì)影響店鋪的銷售。
那么亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因是什么呢？1.銷售排名在亞馬遜隨便搜索一款產(chǎn)品,可以很清楚的看出哪個(gè)賣家的銷量最高,哪個(gè)賣家的銷量比較低,甚至排名都沒有出現(xiàn),如果屬于后者,那就要仔細(xì)分析了和銷量好的賣家有什么區(qū)別？2.用戶評論評價(jià)和好評的數(shù)量是最關(guān)鍵的一部分,因?yàn)楹芏噘I家在進(jìn)來看產(chǎn)品前都會(huì)先看評價(jià),好評多了,轉(zhuǎn)化率自然就提高了。
3.回答問題雖然這些數(shù)據(jù)沒有明確說明它們會(huì)影響排名,但與上市相比,它是非常重要的,并且可以影響轉(zhuǎn)化率。
如果賣家甚至不回答任何問題,這意味著不太了解產(chǎn)品本身的一些問題,或者知道但不關(guān)注用戶,也懶得回答。
4.圖片圖片的大小和質(zhì)量非常重要。
它不僅需要足夠大的圖片尺寸,還需要足夠大的清晰度。
否則,當(dāng)用戶看到小而不清晰的圖片時(shí),他們就懶得看了。
5.產(chǎn)品價(jià)格雖然沒有價(jià)格戰(zhàn)的建議,但適當(dāng)降低到優(yōu)惠價(jià)格還是可以的。
畢竟,為了吸引用戶,這是賣家能否得到黃金購物車的因素之一。
6.變體產(chǎn)品很多賣家會(huì)為了產(chǎn)品的不同屬性打造多個(gè)清單,實(shí)際上這并不是個(gè)好辦法,直接將買家引導(dǎo)到一個(gè)頁面上,為什么不用亞馬遜的多屬性變式功能打造一個(gè)清單不是更好呢？7.跳出率和停留時(shí)間頁面停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。
如果買家在頁面上停留時(shí)間足夠長,轉(zhuǎn)化率就會(huì)大大提高。
即使在咨詢相關(guān)問題后,也不會(huì)有更少的訂單。
與高跳轉(zhuǎn)率相比,賣家需要反思是什么原因?qū)е绿D(zhuǎn)率如此之高。
8.完整性listinglisting的完整性是盡可能清楚地填充每個(gè)屬性,并突出重點(diǎn)。
完整的listing對轉(zhuǎn)化率有很大的影響。
以上就是和賣家們分享的店鋪轉(zhuǎn)化率低的影響因素,希望對賣家開店有幫助。
連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。
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