價(jià)格調(diào)整會(huì)影響商品鏈接的權(quán)重嗎？如何調(diào)整價(jià)格是科學(xué)和合理的？小編從一個(gè)例子來解決這個(gè)問題。
假設(shè)某一類別的產(chǎn)品價(jià)格,有從5美元到15美元,屬于低價(jià)格；15美元到25美元,屬于中等價(jià)格,超過25美元,屬于高價(jià)格。
如果我們的產(chǎn)品價(jià)格為20美元,屬于中等價(jià)格范圍。
一般價(jià)格調(diào)整可分為兩種情況：首先,在同一范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格。
在中間價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行小幅調(diào)整,例如從20美元到21美元。
如果單個(gè)數(shù)量變化不大,對(duì)權(quán)重基本沒有影響。
我們可以觀察類別排名、關(guān)鍵詞排名和listing情況。
如果沒有變化,這種操作是有效的,可以提高利潤。
當(dāng)我們調(diào)整價(jià)格,導(dǎo)致銷量大幅下降。
例如,如果我們每天成交量從20個(gè)減少到5個(gè),總交易金額將從400美元減少到約100美元,權(quán)重將不可避免地暴跌。
在這種情況下,建議不要調(diào)整價(jià)格。
一般來說,在同一價(jià)格范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格后,如果總交易金額大于或等于原始交易并保持穩(wěn)定,一般不會(huì)產(chǎn)生太大影響。
操作后應(yīng)實(shí)時(shí)監(jiān)控并及時(shí)調(diào)整。
其次,跨區(qū)間價(jià)格調(diào)整,如果我們將價(jià)格從20美元調(diào)整到40美元,價(jià)格區(qū)間直接進(jìn)入高價(jià)格區(qū)間,或調(diào)整到10美元,價(jià)格區(qū)間進(jìn)入低價(jià)格區(qū)間。
單品價(jià)格很可能暴跌,導(dǎo)致權(quán)重暴跌。
根據(jù)貨架原則,我們從中價(jià)區(qū)間到其他區(qū)間,相當(dāng)于直接排除中價(jià)區(qū)間的消費(fèi)者群體和流量,亞馬遜不確定我們的產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者的需求,分配給我們的流量很少,所以單品銷量很有可能暴跌。
建議賣家在調(diào)整價(jià)格時(shí),調(diào)整相同的價(jià)格范圍,并必須實(shí)時(shí)監(jiān)控,及時(shí)調(diào)整。
如果賣家想通過降價(jià)來增加銷售或清理庫存,建議使用軟件替換修改價(jià)格,因?yàn)檐浖饶軡M足降價(jià)要求,又可以在不影響產(chǎn)品秒殺價(jià)格的情況下提高listing權(quán)重,一舉多得。
以上就是和賣家們分享的在不影響亞馬遜listing權(quán)重情況下調(diào)整價(jià)格相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。
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