所有的亞馬遜賣家在運(yùn)營中都會(huì)進(jìn)行廣告推廣,其中最為常用的辦法為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告推廣。

許多賣家經(jīng)常會(huì)有困惑,自己投入了很多廣告費(fèi)用,關(guān)鍵詞使用也很準(zhǔn)確,但就是一直不出單,到底是什么原因應(yīng)該怎么辦。

主要分為以下兩種情況：首先,賣家投放的廣告之間互相競爭。

如果同一個(gè)關(guān)鍵詞,同時(shí)在廣泛、短語和準(zhǔn)確這三個(gè)地方都投放廣告,會(huì)導(dǎo)致所投放的廣告之間的流量互相競爭。

例如,同時(shí)對同一關(guān)鍵詞進(jìn)行廣泛和精準(zhǔn)廣告,但廣泛的預(yù)算和投放設(shè)置非常高,而精準(zhǔn)的設(shè)置相對較低。

在這種情況下,廣告將會(huì)使得廣泛廣告的產(chǎn)品排名靠前,該產(chǎn)品優(yōu)先曝光和獲得訂單。

而精準(zhǔn)的廣告流量被攔截和消化,此時(shí)精準(zhǔn)的廣告因?yàn)椴荒茏プ×髁亢陀唵?點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率將繼續(xù)下降,權(quán)重會(huì)越來越低,最終結(jié)果是精準(zhǔn)的廣告的排名越來越低,持續(xù)不出單。

主要應(yīng)對方法為賣家可以將各種廣告類型分時(shí)間投放,避免與其他賣家撞車；也可以在廣泛或者詞組廣告中,精準(zhǔn)否定這個(gè)關(guān)鍵詞之后,再把這個(gè)關(guān)鍵詞另外拿出來打精準(zhǔn)廣告。

另一個(gè)原因是競爭對手的產(chǎn)品本身綜合的性價(jià)比過高,競爭不過。

當(dāng)我們的準(zhǔn)確廣告預(yù)算和投標(biāo)設(shè)置足夠高,排名也很高,曝光很大,但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換仍然相對較低時(shí),很可能產(chǎn)品本身的問題。

例如,我們的產(chǎn)品搜索排名很靠前,但競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格低,好評多。

這種情況下,即使產(chǎn)品曝光很高,但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)很低,當(dāng)然也有很多其他原因,也可能是產(chǎn)品的質(zhì)量、評分等,但造成的結(jié)果是一樣的。

遇到這種情況,建議賣家降低預(yù)算和投標(biāo),廣告位置,不斷移動(dòng),不斷測試,然后找到適合該產(chǎn)品的廣告位置以及相應(yīng)投放預(yù)算。