亞馬遜賣家要提升店鋪銷量,想將店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)離不開(kāi)高效的運(yùn)營(yíng)手段以及運(yùn)營(yíng)技巧,今天從以下幾個(gè)方面為大家介紹亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧：第一,競(jìng)價(jià)。

廣告排名不僅取決于定價(jià),還取決于廣告投資？廣告的排名取決于=競(jìng)價(jià)x廣告分?jǐn)?shù),廣告分?jǐn)?shù)=點(diǎn)擊率x轉(zhuǎn)換率。

當(dāng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率穩(wěn)定時(shí),競(jìng)價(jià)才是有意義的。

下一步是優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

當(dāng)轉(zhuǎn)換率和點(diǎn)擊率優(yōu)化時(shí),廣告分?jǐn)?shù)將會(huì)提高。

廣告分?jǐn)?shù)提高后,就算不提高競(jìng)價(jià),產(chǎn)品自己會(huì)排在前面。

所以在短期內(nèi),提高競(jìng)價(jià),優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率,排名就會(huì)很靠前。

 第二,預(yù)算,最重要的是預(yù)算,不能隨意設(shè)置預(yù)算,必須通過(guò)廣告達(dá)成訂單成交后,再用這個(gè)想法來(lái)反推預(yù)算設(shè)置。

例如,每天做20個(gè)廣告,轉(zhuǎn)換率是10%,也就是說(shuō),需要點(diǎn)擊200次。

所以如果做40個(gè)廣告,那么轉(zhuǎn)換率仍然是10%,也就是說(shuō),需要點(diǎn)擊400次。

這就意味著賣家必須設(shè)置點(diǎn)擊400次的預(yù)算。

點(diǎn)擊400次的預(yù)算可能會(huì)非常高,在這個(gè)時(shí)候需要提高轉(zhuǎn)換率。

如果轉(zhuǎn)換率從10%提高到20%,預(yù)算就會(huì)降低一倍。

所以,在不增加預(yù)算的情況下,最好的方法是大大提高轉(zhuǎn)換率。

第三,Bid。

很多賣家一上來(lái)就盲目地Bid200%,300%,甚至500%以上。

這里有一個(gè)非常重要的技巧,就是根據(jù)轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷。

如果轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%左右,這個(gè)時(shí)候可以大膽去做。

如果轉(zhuǎn)化率還在10%以下,這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要去做！當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%以上時(shí),可以毫不猶豫地去做。

第四,關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞在選擇時(shí),可以用到一個(gè)小技巧,不一定非要選擇那些頂級(jí)關(guān)鍵詞,那些剛剛做的關(guān)鍵詞,對(duì)小賣家更有效,這是很多人不知道的。

尋找新上架的產(chǎn)品,找出關(guān)鍵詞。

第五,listing。

listing這是轉(zhuǎn)化成功的基礎(chǔ)。

標(biāo)題、圖片、商品描述缺一不可,并且不能效果及質(zhì)量不能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有太大差距。

如果做不到,那么上面說(shuō)的一切都是空中樓閣。

 第六,價(jià)格,價(jià)格會(huì)越低越好嗎？事實(shí)上,如果是一個(gè)新賣家,做新產(chǎn)品,真的可以從低到高,如果作為一個(gè)老賣家,要從促銷活動(dòng)和折扣活動(dòng)提升銷量轉(zhuǎn)化率。