精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是目前亞馬遜賣(mài)家最好的運(yùn)營(yíng)方法,賣(mài)家應(yīng)結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)類(lèi)別,深入挖掘競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、上升潛力大的類(lèi)別或產(chǎn)品,不斷篩選最有潛力的產(chǎn)品。

選品的思路和方法主要有以下幾個(gè)方面。

1.不要做紅海產(chǎn)品和不受歡迎的產(chǎn)品。

如果市場(chǎng)太紅海,競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和,那么盲目進(jìn)入只能成為炮灰。

如果這是一個(gè)非常不受歡迎的產(chǎn)品,不建議這樣做,因?yàn)橥度肓舜罅康馁Y金和精力,最終發(fā)現(xiàn)每天訂單很少,投入和產(chǎn)出不成正比。

目標(biāo)市場(chǎng)最好選擇中型市場(chǎng),市場(chǎng)處于不飽和狀態(tài)是最好的,投入大量精力去做。

2.不要選擇多功能產(chǎn)品,雖然產(chǎn)品的功能越多,它就越受歡迎。

但賣(mài)家仍然需要考慮更多的因素,比如功能越多,產(chǎn)品就越容易出現(xiàn)故障、問(wèn)題和退貨,包括增加售后服務(wù)。

一開(kāi)始,新手賣(mài)家無(wú)法處理這些售后服務(wù)。

所以盡量選擇一些功能較少、單一的產(chǎn)品。

當(dāng)然,如果有一個(gè)客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品質(zhì)量非常好,功能多的產(chǎn)品可以考慮。

3.不要選價(jià)格低,體積小的產(chǎn)品。

很多人建議做低價(jià)小體積的產(chǎn)品,但小編建議恰恰相反。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在整個(gè)市場(chǎng)上所做的是紅海,賣(mài)家就越需要避免這個(gè)市場(chǎng)。

因此,賣(mài)家可以在能力范圍內(nèi)選擇更昂貴的產(chǎn)品市場(chǎng)。

 4.產(chǎn)品易于包裝。

主要體現(xiàn)在包裝方便,運(yùn)輸方便,不會(huì)耽誤大量勞動(dòng)力,降低勞動(dòng)力成本。

5.沒(méi)有售后的產(chǎn)品。

和功能多的產(chǎn)品一樣,盡量做一些沒(méi)有售后服務(wù)的產(chǎn)品。

售后產(chǎn)品越多,退貨越多,就不能把所有的精力都投入到推廣產(chǎn)品上。

6.季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品對(duì)新手不友好。

由于季節(jié)性產(chǎn)品難以控制庫(kù)存,一旦季節(jié)過(guò)去,大部分庫(kù)存將滯銷(xiāo),此時(shí)即使清倉(cāng)也不能銷(xiāo)售,所以盡量選擇沒(méi)有季節(jié)性產(chǎn)品,可以全年銷(xiāo)售。

 7.不要做帶液體的產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品有液體,需要進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證。

雖然可以聯(lián)系工廠來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,但大多數(shù)小工廠都沒(méi)有這個(gè)認(rèn)證。

所以要么賣(mài)家自己解決這個(gè)問(wèn)題,要么不考慮銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜選品思路相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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