海外市場(chǎng)的個(gè)人消費(fèi)需求激增,傳統(tǒng)的外貿(mào)無法解決時(shí)代的需求。

跨境電子商務(wù)順應(yīng)時(shí)代而生,可以更好地滿足海外消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求。

亞馬遜跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐,賣家在開店后面臨的第一步就是選品。

所以賣家需要明確自己在亞馬遜上要賣什么？以下就和賣家分享六大選品誤區(qū)。

1、主觀主義。

感覺這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)品好賣,就盲目大量備貨產(chǎn)品,不做任何的市場(chǎng)調(diào)研,我行我素,最后庫存滯銷從而開店失敗。

2、經(jīng)驗(yàn)主義。

所謂經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤,不是去做調(diào)查和數(shù)據(jù)分析,而是靠外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)來判斷。

3、個(gè)人便好。

一些賣家認(rèn)為那些具有中國特色的產(chǎn)品很好,比如茶和具有中國風(fēng)格的產(chǎn)品。

相信外國人非常喜歡他們,而且有很多海外華人。

這是個(gè)人偏好。

他們認(rèn)為這是理所當(dāng)然的,而不是關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好。

4、熱銷產(chǎn)品選擇。

這沒什么錯(cuò),但選擇熱銷產(chǎn)品也需要一個(gè)條件：首先,賣家需要知道這些熱銷產(chǎn)品處于什么階段,一些熱銷產(chǎn)品是新的,性能非常好,這是新產(chǎn)品的熱銷,這是沒有問題的。

然而,對(duì)于那些已經(jīng)熱銷了幾年的產(chǎn)品,有成千上萬的評(píng)論,很難跟進(jìn)。

5、不重視數(shù)據(jù),不看數(shù)據(jù)。

主觀判斷,對(duì)自己的產(chǎn)品非常自信,一廂情愿的想法,會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)碰壁。

產(chǎn)品選擇必須分析和判斷市場(chǎng)數(shù)據(jù),以找到機(jī)會(huì)和定位。

6、無論可行性。

這也是我們的賣家經(jīng)常遇到的問題。

對(duì)于這種選擇,賣家需要從多個(gè)維度和數(shù)據(jù)來判斷市場(chǎng)是否有序,是否被壟斷,是否有利潤(rùn),是否侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán),是否有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是否有優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),是否符合買家的偏好。

以上就是和賣家們分享的選品誤區(qū),希望對(duì)賣家選品有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。