多變體產(chǎn)品是亞馬遜平臺的一大特色,亞馬遜變體又稱為父子關(guān)系,是彼此關(guān)聯(lián)的一組產(chǎn)品,不同的子體listing通過一個父體連接在一起,拼成一個新的listing。

每個亞馬遜賣家都知道變體,但變體的具體組合和不同組合方法的具體美妙之處是什么？也許很少有人研究這些。

1、具有相同的品類、不同的賣點、不同的價格區(qū)間的產(chǎn)品作為變體就以手機類別為例,大都經(jīng)常將不同的手機模型、內(nèi)存和功能組合成一個變體。

這種變體組合方法的最大優(yōu)點是Review的快速增長。

賣家通常使用的方法是：以舊來帶新的！通過設(shè)置新的鏈接和舊的鏈接來設(shè)置一組父子變體。

新鏈接可以通過舊鏈接快速獲取評論,當新鏈接有評論了以后,就可以單獨設(shè)置廣告推廣。

2、同一種顏色和尺寸不同的多變體產(chǎn)品例如,一款女包只是由三種顏色組合而成,這種組合的最終目的是增加產(chǎn)品的流量、銷量和排名。

3、對變體作用的充分認識1）增加產(chǎn)品排名。

在亞馬遜上,與沒有變體的變體相比,具有變體的產(chǎn)品屬性度上會增加產(chǎn)品的曝光率,從而增加Listing的排名。

2）通過舊帶新的方式,可以直接分享新產(chǎn)品的評論,這也是新產(chǎn)品運營的基礎(chǔ)。

3）獲取更多流量。

當買家搜索產(chǎn)品時,亞馬遜會優(yōu)先向買家展示賣家的產(chǎn)品,因為賣家的Listing是多變的,所以賣家的Listing信息量很大。

4）為了提高轉(zhuǎn)換率,這些變體可以在一定程度上吸引不同的買家,或者增加買家在產(chǎn)品頁面上的停留時間。

每增加一秒鐘的瀏覽量,購買機會也可能會有所增加。