對(duì)電子商務(wù)稍有了解的賣(mài)家應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)爆款這個(gè)詞。

這個(gè)詞屬于電商行業(yè)的一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都希望創(chuàng)建一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品,但受歡迎的產(chǎn)品有很多特點(diǎn)。

在產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格合理的情況下,有效合適的操作手段是創(chuàng)建受歡迎產(chǎn)品的必要條件之一。

以下就和賣(mài)家們分享打造爆款產(chǎn)品的兩個(gè)建議。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜美國(guó)站,如果一款產(chǎn)品的款式、價(jià)格、顏色、功能等各方面都與其他賣(mài)家相同,那么如果賣(mài)家以新賣(mài)家和新產(chǎn)品的形式進(jìn)入市場(chǎng),就很難創(chuàng)建一款受歡迎的產(chǎn)品。

本文以Dog Seat Belt產(chǎn)品為例,介紹了兩種使用pack組合的方式打造爆款。

1.差異化是通過(guò)不同數(shù)量的pack組合。

歐美人出行時(shí)全家集體行動(dòng),并會(huì)帶上自己的寵物,其中養(yǎng)狗人最多,該產(chǎn)品可一頭連狗項(xiàng)圈,另一頭直接插入車內(nèi)安全帶插口,防止寵物狗在行車過(guò)程中摔倒。

該產(chǎn)品價(jià)格便宜,質(zhì)量輕,尼龍材質(zhì),但由于產(chǎn)品制作簡(jiǎn)單,運(yùn)輸方便,有些有心的賣(mài)家將產(chǎn)品數(shù)量提升到2個(gè),甚至4個(gè)一起售,讓買(mǎi)家感覺(jué)更便宜,同時(shí)也提升了利潤(rùn)空間。

所以此類量簽組合是提升客單價(jià),避免同品競(jìng)爭(zhēng)的有效方法。

2.通過(guò)不同顏色的pack組合進(jìn)行差異化。

狗的使用對(duì)象是寵物狗。

養(yǎng)過(guò)狗的人一定知道他們養(yǎng)的是雄性狗還是雌性狗。

也許有些愛(ài)狗的人不喜歡聽(tīng)這樣的書(shū)面表達(dá)。

他們稱之為兒子或女兒。

簡(jiǎn)而言之,他們對(duì)自己的狗有性別區(qū)別。

當(dāng)應(yīng)用于該產(chǎn)品時(shí),相應(yīng)的男性和雌性寵物會(huì)使用不同的顏色。

以上是通過(guò)交叉組合創(chuàng)造流行模型的基本理念。

顏色和數(shù)量的組合是最容易實(shí)現(xiàn)的。

需要根據(jù)具體產(chǎn)品確定不同風(fēng)格和功能的搭配。

因此,打造爆款的前提是亞馬遜賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

建議賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)他們想要銷售的所有產(chǎn)品并嘗試一段時(shí)間,以便在操作過(guò)程中感覺(jué)更好。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。