很多亞馬遜賣(mài)家都有被跟賣(mài)的經(jīng)歷,看到自己辛辛苦苦打造的一條Listing被別人跟賣(mài),結(jié)果銷(xiāo)售下滑,銷(xiāo)量下降；這種情況下由于自己對(duì)跟賣(mài)了解甚少,不知道該怎么處理,特別是對(duì)于新人小白來(lái)說(shuō),特別是對(duì)于新人小白,因?yàn)樽约簩?duì)跟賣(mài)了解甚少,不知道該如何正確處理,特別是對(duì)于新人小白來(lái)說(shuō),特別是對(duì)于新人小白來(lái)說(shuō),特別是對(duì)于新人小白,因?yàn)樽约簩?duì)賣(mài)了解甚少,就應(yīng)該如何正確處理,尤其是對(duì)于新人小白來(lái)說(shuō),更是如此。

何謂跟賣(mài)？"跟隨銷(xiāo)售"很好理解,例如：如果一位賣(mài)家的產(chǎn)品與平臺(tái)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品相同,那么在符合該平臺(tái)規(guī)則的前提下,亞馬遜允許它將自己的產(chǎn)品直接與他人的Listing連接起來(lái),這就是我們通常所說(shuō)的"跟賣(mài)"。

很多銷(xiāo)售新手都會(huì)有這樣的疑問(wèn)：為什么亞馬遜平臺(tái)會(huì)允許“跟售”發(fā)生,這就要從跟售的基本邏輯說(shuō)起。

我們知道,該產(chǎn)品擁有亞馬遜的Listing所有權(quán),所有銷(xiāo)售者共享產(chǎn)品頁(yè)面的信息,包括圖片、標(biāo)題、描述、五行特征、EAN/UPC碼等,Listing被歸類(lèi)為一條Listing,所有賣(mài)家共享產(chǎn)品頁(yè)面的曝光量和流量,跟賣(mài)者可以設(shè)置自己的價(jià)格、物品新舊狀況和庫(kù)存數(shù)量。

亞馬遜Listing跟賣(mài)的后果。

假如Listing真的被跟賣(mài)了,會(huì)帶來(lái)什么后果？以下是幾種可能出現(xiàn)的幾種情形：(1)BuyBox被搶奪,而賣(mài)家自己的Listing銷(xiāo)售減少。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,大約87%的消費(fèi)者通過(guò)添加購(gòu)物車(chē)來(lái)完成下訂單和購(gòu)物。

因此,如果賣(mài)家的購(gòu)物車(chē)跟賣(mài)了他們自己的Listing,那么購(gòu)物車(chē)就不再是原來(lái)的賣(mài)家所獨(dú)有,導(dǎo)致原賣(mài)家的購(gòu)物車(chē)占有率下降,銷(xiāo)量必然會(huì)減少。

(2)注冊(cè)編輯權(quán)限被剝奪,賣(mài)方將失去對(duì)自己注冊(cè)公司的控制。

這是因?yàn)榘凑諄嗰R遜平臺(tái)的規(guī)則,亞馬遜的產(chǎn)品Listing的所有權(quán)屬于亞馬遜；在這個(gè)列表下,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)不同賣(mài)家的銷(xiāo)售,將Listing的編輯權(quán)限分配給在這個(gè)列表下的銷(xiāo)售商。

(3)跟賣(mài)者的產(chǎn)品質(zhì)量不佳,可能會(huì)導(dǎo)致注冊(cè)商接受差評(píng),影響產(chǎn)品的整體性能。

如果一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)銷(xiāo)售者跟售,那么所有訂單產(chǎn)生的產(chǎn)品Review都會(huì)在該列表頁(yè)面上匯總。

因此,賣(mài)家自己的Listing很有可能會(huì)受到與賣(mài)方的影響,這對(duì)原來(lái)的銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售造成了嚴(yán)重的打擊。