很多亞馬遜賣家在運(yùn)營的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量突然下降,其實(shí)影響訂單下降的因素很多,下面主要談三個(gè)主要的因素。

1、市場需求影響訂單下降同樣好的選擇需要滿足市場的需求。

這很容易理解。

如果產(chǎn)品是由沒有人需要的產(chǎn)品生成的,買家自然不會(huì)購買。

為什么產(chǎn)品突然不能滿足市場需求？1）產(chǎn)品有明顯的淡旺季,例如,季節(jié)性產(chǎn)品,節(jié)日性產(chǎn)品,這些產(chǎn)品都有這個(gè)明顯的淡旺季,當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入淡旺季時(shí),銷量就會(huì)出現(xiàn)明顯的下滑,因此,當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品訂單呈現(xiàn)出持續(xù)的下滑時(shí),就要看產(chǎn)品是不是現(xiàn)在淡旺季了。

2）產(chǎn)品在市場上有強(qiáng)大的競爭對手。

一個(gè)滿足需求的產(chǎn)品會(huì)很快吸引競爭對手。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在功能上被競爭對手超越,或者在價(jià)格上被競爭對手占據(jù)優(yōu)勢時(shí),它會(huì)導(dǎo)致賣家的產(chǎn)品銷售被搶購。

因此,賣家可以到前臺(tái)查看他們產(chǎn)品的相關(guān)競爭產(chǎn)品。

2、跟賣、黃金購物車被搶,影響訂單下降對黃金購物車有過了解的賣家應(yīng)該清楚,買家通過黃金購物車購買產(chǎn)品的比例高達(dá)80%,也就是buybox。

如果賣家的黃金購物車被其他競爭對手搶走了,賣家的訂單肯定會(huì)被搶走。

因此,當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品銷量下降時(shí),賣家需要看看他們的黃金購物車是否還在賣家手中。

3、listing上的差評影響訂單下降負(fù)面評論的危害是巨大的。

賣家應(yīng)該有深刻的理解。

負(fù)面評論可以很容易地帶走上市的潛在訂單。

許多買家在檢查產(chǎn)品時(shí)會(huì)看到負(fù)面評論,就很容易出現(xiàn)關(guān)閉頁面并重新選擇的情況。

因此,當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品銷售下降時(shí),賣家可以看到產(chǎn)品是否有負(fù)面評論。

如果出現(xiàn)了差評賣家應(yīng)該及時(shí)處理。

以上就是和賣家們分享的影響亞馬遜訂單下降的三個(gè)主要因素相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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