批量購買的習(xí)慣源于人們對(duì)應(yīng)對(duì)疫情的恐慌和對(duì)未來生活供給的擔(dān)憂。

一開始,隨著政府對(duì)城市的控制,不必要外出的建議,學(xué)生課程從面對(duì)面轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€教學(xué),出門時(shí)戴口罩,幾乎每個(gè)人都處于恐慌和擔(dān)憂之中。

這種變化在一些特定的產(chǎn)品,在可預(yù)見的未來,人們對(duì)這類產(chǎn)品的需求仍在增加。

那么亞馬遜的賣家在面對(duì)客戶批量購買產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該作何應(yīng)對(duì)？一、批量購買什么商品？ 1)雜貨 雜貨是亞馬遜購買趨勢(shì)不斷攀升的最大類別。

2021年,美國(guó)食品飲料銷量增加,消費(fèi)者購買的不同包裝尺寸銷量也增加: 2)食品儲(chǔ)存和保鮮用品 隨著消費(fèi)者囤積大量雜貨,2021年亞馬遜冷藏柜整體銷量翻了一番多。

自2021年8月以來,部分罐頭和食品儲(chǔ)存產(chǎn)品單位銷量躍升250-450%。

 3)自有品牌商品 面對(duì)食品儲(chǔ)存和保存的大量需求,大型連鎖會(huì)員俱樂部相繼推出自己的品牌產(chǎn)品,開發(fā)大會(huì)員。

4)紙制品+清潔用品自疫情蔓延以來,消費(fèi)者對(duì)這些類別的商品需求量巨大,涌入的新賣家和品牌也很多。

自2020年11月達(dá)到兩年峰值以來,亞馬遜紙制品行業(yè)品牌數(shù)量(包括衛(wèi)生紙、紙巾、餐巾紙等產(chǎn)品)增長(zhǎng)近70%,但單位銷量下降45%。

大量清潔用品也出現(xiàn)了類似的放緩。

亞馬遜的收支在2021年9月達(dá)到兩年峰值,但從那以后一直在穩(wěn)步下降。

 二、亞馬遜賣家能做些什么？面對(duì)后疫情時(shí)代消費(fèi)者依然存在的囤貨行為,亞馬遜賣家如何通過這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大銷售？ 1)擴(kuò)展生產(chǎn)線進(jìn)入新領(lǐng)域 如果賣家銷售的產(chǎn)品也在大量消費(fèi)者購買的目標(biāo)中,應(yīng)該盡快擴(kuò)大生產(chǎn)線,而不用花太多時(shí)間思考推廣新產(chǎn)品。

相反,賣家可以找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)跟不上需求的細(xì)分市場(chǎng)來開發(fā)新產(chǎn)品。

例如,在真空密封產(chǎn)品領(lǐng)域,上一季度品牌數(shù)量減少了近25%,單位銷售額增長(zhǎng)了近35%。

 2)建立品牌忠誠(chéng)度 59%的亞馬遜賣家銷售自己的品牌,可以完全掌握其產(chǎn)品的營(yíng)銷、包裝和推廣。

自有品牌賣家可以靈活快速地研發(fā)新產(chǎn)品,投放市場(chǎng),專門針對(duì)批量購買的消費(fèi)者。

品牌也可以通過批量購買的機(jī)會(huì)提高知名度,從而與消費(fèi)者建立直接關(guān)系。

3)提供批量折扣 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)幫助賣家發(fā)現(xiàn)一個(gè)通過批量銷售脫穎而出的完美機(jī)會(huì)。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然在亞馬遜上 BSR排名較高,但沒有提供批量購買折扣促銷,這個(gè)時(shí)候可以利用機(jī)會(huì)推出大量的組合和更高的折扣來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4)廣告策略無論是推出新產(chǎn)品還是批量推出現(xiàn)有產(chǎn)品,廣告是提高知名度和訂單機(jī)會(huì)的利器。

但是,賣家必須研究產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣、消費(fèi)者批量購買時(shí)搜索折扣的習(xí)慣,設(shè)置合適的關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià),以迎合消費(fèi)者,提高商品的曝光率。

疫情對(duì)消費(fèi)者的影響極其深遠(yuǎn),至少在各國(guó)能夠完全控制疫情之前,這種囤貨行為不會(huì)停止。

對(duì)于亞馬遜賣家來說,如何利用這一優(yōu)勢(shì)來擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提高產(chǎn)品排名,是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。