亞馬遜新手賣(mài)家在選品時(shí)應(yīng)注意哪些方面？
最近,很多人說(shuō)亞馬遜今年非常困難,有很多賣(mài)家打價(jià)格戰(zhàn),廣告競(jìng)價(jià)都在投機(jī),高廣告費(fèi)用無(wú)法真的支撐。
尤其對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),每個(gè)月底的店鋪利潤(rùn)是負(fù)的,經(jīng)常感到很焦慮,不知道該賣(mài)什么。
如何選品才能穩(wěn)定店鋪發(fā)展,并獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
對(duì)新手賣(mài)家的選品有幾個(gè)建議： 1.新手賣(mài)家應(yīng)該從自己的資本狀況和自己的資源條件出發(fā)綜合考慮。
而不僅僅只考慮價(jià)格因素,應(yīng)考慮多個(gè)維度。
因?yàn)樽霾煌瑑r(jià)格區(qū)域的產(chǎn)品,面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也完全不一樣。
做幾十塊錢(qián)的產(chǎn)品,要有足夠的推廣預(yù)算。
就像現(xiàn)在很多人一上架就準(zhǔn)備了幾十萬(wàn)的廣告預(yù)算來(lái)打造這個(gè)產(chǎn)品一樣,小賣(mài)家能跟上這個(gè)操作方法嗎？不包括如果產(chǎn)品變體多,備貨計(jì)劃多,那么一個(gè)產(chǎn)品一定要投入幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)來(lái)打造。
而且不知道這個(gè)產(chǎn)品能不能打造。
心里一點(diǎn)底都沒(méi)有,單純覺(jué)得可以試試。
2.不要進(jìn)入市場(chǎng)容量太小這樣的細(xì)分類(lèi)別。
當(dāng)市場(chǎng)容量發(fā)生變化時(shí),單品銷(xiāo)量一般都集中于頂級(jí)賣(mài)家,導(dǎo)致排名較低的賣(mài)家根本無(wú)法獲得多少訂單。
導(dǎo)致只能依靠高競(jìng)價(jià)、高預(yù)算的廣告來(lái)維持產(chǎn)品訂單和虧損的狀態(tài)。
應(yīng)該傾向于選擇需求大、競(jìng)爭(zhēng)小的細(xì)分類(lèi)別。
CPC低,轉(zhuǎn)化率高的細(xì)分類(lèi)別可以使自己快速生存。
讓自己先生存,然后努力推動(dòng)產(chǎn)品排名,卡住排名,穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率,然后穩(wěn)定訂單量,每天利潤(rùn)可觀,這是我們想要的結(jié)果。
3.可以開(kāi)始做一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,微創(chuàng)新或小變化的產(chǎn)品,讓自己生存,有一定的利潤(rùn),然后開(kāi)始做私人模型產(chǎn)品,慢慢深化類(lèi)別,擴(kuò)展到周?chē)漠a(chǎn)品。
首先生存下來(lái),然后尋求發(fā)展。
不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),有一套適合自己的模式,復(fù)制迭代,慢慢尋求改進(jìn),這是最重要的！4.選擇產(chǎn)品后,首先考慮產(chǎn)品的定位,產(chǎn)品是否解決了細(xì)分類(lèi)別、產(chǎn)品消費(fèi)者、產(chǎn)品使用場(chǎng)景的痛點(diǎn),然后再開(kāi)始創(chuàng)建產(chǎn)品。
而不是增加小配件,增加數(shù)量,然后與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),不斷降低整個(gè)細(xì)分類(lèi)別的利潤(rùn)。
以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜新手賣(mài)家在選品時(shí)應(yīng)注意哪些方面,希望對(duì)賣(mài)家選品有幫助。
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