亞馬遜賣家塑造產(chǎn)品差異化需要注意哪些方面
亞馬遜賣家都知道產(chǎn)品之間有很多差異。
不同的客戶對產(chǎn)品有不同的關(guān)注。
如果想真正體驗(yàn)用戶對產(chǎn)品的看法,賣家可以通過亞馬遜的產(chǎn)品評論了解用戶最大的痛點(diǎn),并通過滿足用戶的痛點(diǎn)來改進(jìn)產(chǎn)品。
通常,塑造產(chǎn)品的差異化有以下幾點(diǎn)：1.質(zhì)量差異化。
通常相同的價格,產(chǎn)品質(zhì)量更好,優(yōu)勢更多,自然會受到更多買家的青睞。
如果賣家在產(chǎn)品中加上漂亮的包裝,產(chǎn)品自然會更有競爭力。
2.差異化價格。
當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時,通常會選擇更便宜的價格。
有時價格也有一個空白范圍。
例如,一些產(chǎn)品的市場價格一般為199,或者高端產(chǎn)品的價格超過399。
在這個時候,299的定價將是一個很好的價格差異,這只適用于那些需要產(chǎn)品中間階級的人。
3.差異化服務(wù)。
在許多地方,包括產(chǎn)品購買、產(chǎn)品購買過程、產(chǎn)品售后服務(wù),都可以體現(xiàn)服務(wù)的差異化。
使用讓買家體驗(yàn)更好的腳本可以縮短與客戶的距離,增加買家的服務(wù)體驗(yàn)。
4.價值差異化。
價值差異化相對抽象,反映在生活的各個方面。
例如,當(dāng)一對夫婦在購物中心看到一套昂貴的餐具時,他們的妻子非常想要它,但他們的丈夫認(rèn)為它太貴了,不同意購買。
最后,服務(wù)員在丈夫耳邊偷偷地說：你妻子不會愿意讓你洗這么昂貴的餐具,所以她的丈夫終于同意了。
可以發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品可以在某個時候升華到一個特定的價值,這就是產(chǎn)品的價值差異化。
回到核心,所有的游戲玩法都需要回到產(chǎn)品本身,真正好的產(chǎn)品,總是能給賣家?guī)砗玫暮锰帯?/p>
如今,亞馬遜不再是一個可以快速收獲的戰(zhàn)場。
賣家開店需要做好基礎(chǔ)工作,合規(guī)合理的運(yùn)營店鋪,店鋪才能夠長久的發(fā)展下去。
金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。
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