亞馬遜上的變體是指不同規(guī)格的產(chǎn)品集中在相同的Listing上,買家可以隨意選擇尺寸和顏色。

當(dāng)賣家選擇不同的顏色時(shí),商品的圖片會相應(yīng)變化,當(dāng)選擇不同的尺寸和顏色時(shí),價(jià)格庫存會相應(yīng)變化。

然而,在亞馬遜上,并非所有類別都支持上傳變體,必須要有variation這個(gè)選項(xiàng)才可以。

1、變體創(chuàng)建注意事項(xiàng)1）所有變體的價(jià)格都應(yīng)該不一致。

例如,對于不同顏色的產(chǎn)品,即使采購成本相同,也應(yīng)將最暢銷的顏色設(shè)置為中等價(jià)格,以創(chuàng)造價(jià)格階梯,因?yàn)樗鼈兛梢晕恍╊伾畹漠a(chǎn)品。

2）如果亞馬遜賣家希望哪種顏色的產(chǎn)品成為主界面上的圖片,他們會將顏色設(shè)置為最低的價(jià)格,因?yàn)閮r(jià)格最低的產(chǎn)品圖片會自動顯示在主界面上。

如果所有顏色的價(jià)格相同,界面圖片將隨機(jī)捕獲。

2、變體的作用1）帶來流量和轉(zhuǎn)化在一定程度上,變體可以讓買家有更多的選擇,吸引買家的注意力。

同時(shí),變體還可以延長買家在產(chǎn)品頁面上的瀏覽時(shí)間。

如果每秒增加停留時(shí)間,購買概率可能會增加,從而提高流量轉(zhuǎn)換率。

2）Listing排名優(yōu)化亞馬遜將使有變體的Listing排名更好。

如果賣家有一個(gè)沒有變體的產(chǎn)品,而其他賣家有變體,那么亞馬遜將在這個(gè)時(shí)候推動有變體的產(chǎn)品到前端,因?yàn)橛凶凅w的產(chǎn)品屬性比沒有變體的產(chǎn)品屬性多,這會在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率,排名的優(yōu)勢也會增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

3）快速積累Review比如你的產(chǎn)品有3款顏色,那么無論消費(fèi)者買了這3款顏色中的任意一個(gè)顏色,其評論、信息都會在同一個(gè)頁面上顯示。

賣家在推新品的時(shí)候都需要review來提升轉(zhuǎn)化率,這個(gè)時(shí)候可以通過合并listing的方法迅速獲得大量的review。

3、父體和子體填寫的類目不一致根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果賣家的店鋪內(nèi)存在違規(guī)變體要及時(shí)拆分,創(chuàng)建跟合并都要嚴(yán)格按照變體的標(biāo)注,不要為了一時(shí)利益觸碰亞馬遜紅線,這樣會得不償失的。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜變體相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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