亞馬遜賣家千萬(wàn)不要低估亞馬遜相關(guān)流量的重要性。

如果處理得當(dāng)會(huì)比其他主流推廣方法更有效。

下面來(lái)分享下相關(guān)流量的操作和玩法。

1、自動(dòng)廣告當(dāng)賣家開(kāi)自動(dòng)廣告時(shí),它會(huì)將賣家的鏈接與類似產(chǎn)品的鏈接相匹配,并將賣家的鏈接放在這些鏈接產(chǎn)品頁(yè)面的隨機(jī)廣告空間中,以便快速獲得類似產(chǎn)品的頁(yè)面流量。

關(guān)鍵詞流量可以通過(guò)類似產(chǎn)品的頁(yè)面流量衍生出來(lái),這就是為什么Asin和關(guān)鍵詞在賣家的自動(dòng)廣告報(bào)告中交錯(cuò)出現(xiàn)的原因。

然而,自動(dòng)廣告在關(guān)閉流量游戲中的效果相對(duì)較差,因?yàn)檫@個(gè)位置通常不是很好,特別是對(duì)于新的鏈接。

2、商品廣告包括SD廣告、DSP廣告等,這兩種類型的廣告在曝光、點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)換方面都有很好的性能,尤其是DSP廣告。

曝光位置非常好。

它們很可能出現(xiàn)在對(duì)手頁(yè)面的五個(gè)描述下方或購(gòu)物車的正下方,這對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換非常有利。

與DSP廣告空間相比,SD廣告空間的流量相對(duì)較差,位置相對(duì)較低。

廣告空間可能出現(xiàn)在細(xì)節(jié)頁(yè)面的頂部,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

通常有十幾個(gè)頁(yè)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

同時(shí),即使提高預(yù)算,也比DSP廣告更難獲得高質(zhì)量的曝光。

3、視頻廣告視頻廣告可以設(shè)置關(guān)鍵詞和asin。

如果賣家選擇設(shè)置asin,賣家的視頻廣告可能會(huì)出現(xiàn)在對(duì)手頁(yè)面的五個(gè)描述下面,或者在購(gòu)物車的正下方,效果也很好。

4、非廣告位這里具體指的是buy it with,有的類目可能叫frequently bought together,可以通過(guò)在前臺(tái)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,找出賣家的鏈接,加入購(gòu)物車,然后搜索關(guān)鍵詞,找到對(duì)手的鏈接,也加入購(gòu)物車,最后同時(shí)購(gòu)買兩個(gè)產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)多次重復(fù)操作,賣家的產(chǎn)品會(huì)與對(duì)手的產(chǎn)品捆綁,出現(xiàn)在對(duì)手頁(yè)面的buy it with位置,這個(gè)位置的曝光度也很好,轉(zhuǎn)化率也很高。

至于這個(gè)操作要做多少次才能成功,就要根據(jù)產(chǎn)品的類目和競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)決定。

那賣家要怎么利用這些操作來(lái)玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)流量呢？如果是新手賣家,可以使用自動(dòng)廣告和產(chǎn)品廣告,當(dāng)沒(méi)有太多的流量時(shí),可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面上獲取流量和訂單。

如果是老賣家,可以使用上述四種廣告來(lái)設(shè)置閉環(huán)流量。

老賣家通常在同一類別中扎根很長(zhǎng)時(shí)間。

他們有自己的產(chǎn)品鏈接在格范圍內(nèi)有自己的產(chǎn)品鏈接。

無(wú)論是不是同一家店鋪和品牌,賣家都可以將這些鏈接捆綁在一起,形成一個(gè)流量閉環(huán),這樣亞馬遜的流量就可以在賣家自己的產(chǎn)品池中持續(xù)流動(dòng),這種操作效果最好。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的操作與玩法相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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