國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。

賣家開店后都知道產(chǎn)品完整性意味著,為了幫助買家做出更好的決策和判斷,賣家必須清楚地填寫每個(gè)屬性,并突出重點(diǎn)。

以下就和賣家們分享店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因有什么？1.產(chǎn)品完整性。

產(chǎn)品完成度指的是必須把每一個(gè)屬性填寫清楚,突出重點(diǎn),幫助買家做出更好的決策和判斷。

為此,賣家需要對(duì)產(chǎn)品的每一項(xiàng)功能有深入的了解和分析,在什么情況下不同的功能點(diǎn)能夠滿足用戶的需求,基于這些判斷的產(chǎn)品描述和屬性內(nèi)容能夠有效的幫助產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升。

遺憾的是,很多賣家只是機(jī)械的填寫相關(guān)信息,并沒有對(duì)產(chǎn)品有深入的分析。

2.產(chǎn)品圖片。

產(chǎn)品圖片,簡單理解就是從產(chǎn)品的各個(gè)角度去展示圖片,包括各部分的詳情圖,但這都是不夠的。

產(chǎn)品適合什么樣的場景,用戶當(dāng)時(shí)的心情,這些都可以作為營銷的展示點(diǎn),可以極大的增加買家的購買幻想,從而增強(qiáng)購買欲。

3.產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

產(chǎn)品評(píng)價(jià)作為展現(xiàn)產(chǎn)品口碑的一部分,是潛在買家重視的,找出買家最認(rèn)可的三個(gè)評(píng)價(jià),按照產(chǎn)品的賣點(diǎn)依次展現(xiàn),強(qiáng)化這些好評(píng)。

對(duì)于差評(píng),如果涉及到產(chǎn)品質(zhì)量,一定要認(rèn)真對(duì)待,如果是賣家的原因,需要給對(duì)方提供合理的解決方案。

如果涉及到物流時(shí)間、破損等不可控因素,先給予感謝,然后,與對(duì)方充分溝通后,酌情解決當(dāng)前盈利狀況。

4.產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)率過高。

買家進(jìn)到商品頁時(shí),會(huì)見到價(jià)錢、圖片、營銷推廣、物流等信息內(nèi)容,假如有興趣愛好,會(huì)持續(xù)在詳細(xì)信息頁上閱讀別的內(nèi)容,假如不感興趣,會(huì)立即關(guān)掉或?yàn)g覽別的商品。

跳躍率過高,表明該商品頁沒有有效的吸引住用戶滯留,可能是價(jià)錢、款式、營銷、圖片、物流、顏色造成的。

在價(jià)錢適度的狀況下,對(duì)營銷推廣而言,除開一般的店鋪活動(dòng)以外,填補(bǔ)文案推廣信息,有利于降低跳躍率。

5.產(chǎn)品價(jià)格。

很多賣家對(duì)低價(jià)銷售充滿信心,認(rèn)為只要價(jià)格低,銷量就好,其實(shí)不然。

價(jià)格優(yōu)化后,定價(jià)可以增加銷量,增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的可能,但我們也知道,沒有最低價(jià)戰(zhàn),只有更低的價(jià)格戰(zhàn)。

合理定價(jià)和差異化營銷是刺激更多訂單的關(guān)鍵。

以上就是和賣家們分享的轉(zhuǎn)化率低的五個(gè)原因,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。