國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺吸引了許多賣家入駐。

賣家開店后都知道產(chǎn)品完整性意味著,為了幫助買家做出更好的決策和判斷,賣家必須清楚地填寫每個屬性,并突出重點。

以下就和賣家們分享店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因有什么？1.產(chǎn)品完整性。

產(chǎn)品完成度指的是必須把每一個屬性填寫清楚,突出重點,幫助買家做出更好的決策和判斷。

為此,賣家需要對產(chǎn)品的每一項功能有深入的了解和分析,在什么情況下不同的功能點能夠滿足用戶的需求,基于這些判斷的產(chǎn)品描述和屬性內(nèi)容能夠有效的幫助產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升。

遺憾的是,很多賣家只是機械的填寫相關(guān)信息,并沒有對產(chǎn)品有深入的分析。

2.產(chǎn)品圖片。

產(chǎn)品圖片,簡單理解就是從產(chǎn)品的各個角度去展示圖片,包括各部分的詳情圖,但這都是不夠的。

產(chǎn)品適合什么樣的場景,用戶當(dāng)時的心情,這些都可以作為營銷的展示點,可以極大的增加買家的購買幻想,從而增強購買欲。

3.產(chǎn)品評價。

產(chǎn)品評價作為展現(xiàn)產(chǎn)品口碑的一部分,是潛在買家重視的,找出買家最認可的三個評價,按照產(chǎn)品的賣點依次展現(xiàn),強化這些好評。

對于差評,如果涉及到產(chǎn)品質(zhì)量,一定要認真對待,如果是賣家的原因,需要給對方提供合理的解決方案。

如果涉及到物流時間、破損等不可控因素,先給予感謝,然后,與對方充分溝通后,酌情解決當(dāng)前盈利狀況。

4.產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)率過高。

買家進到商品頁時,會見到價錢、圖片、營銷推廣、物流等信息內(nèi)容,假如有興趣愛好,會持續(xù)在詳細信息頁上閱讀別的內(nèi)容,假如不感興趣,會立即關(guān)掉或瀏覽別的商品。

跳躍率過高,表明該商品頁沒有有效的吸引住用戶滯留,可能是價錢、款式、營銷、圖片、物流、顏色造成的。

在價錢適度的狀況下,對營銷推廣而言,除開一般的店鋪活動以外,填補文案推廣信息,有利于降低跳躍率。

5.產(chǎn)品價格。

很多賣家對低價銷售充滿信心,認為只要價格低,銷量就好,其實不然。

價格優(yōu)化后,定價可以增加銷量,增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的可能,但我們也知道,沒有最低價戰(zhàn),只有更低的價格戰(zhàn)。

合理定價和差異化營銷是刺激更多訂單的關(guān)鍵。

以上就是和賣家們分享的轉(zhuǎn)化率低的五個原因,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。