亞馬遜產品的同質化正變得越來越嚴重,如果賣家想彎道超車,唯一的出路就是做好產品的差異化。

那么應該如何具體操作呢？1、價格差異化在進行某一類別之前,建議賣家首先對這個內部價格進行一個完整的劃分,特別是對于大詞的前三頁產品鏈接。

通過這些鏈接,賣家可以根據賣點對應的不同價格范圍進行劃分。

賣家可以粗略地將其劃分為最基本的賣點,對應于低價范圍,更多的賣點對應于中間價格范圍,強勁的賣點對應于高價格范圍。

當新連接上架時,賣家需要一個接一個地對應產品的賣點和價格,并確保在這個價格范圍內,賣家的產品價格和任何競爭對手的價格之間存在差異。

由于價格相同,很容易與相同價格范圍內的舊鏈接形成強大的流量關聯(lián)。

在賣家新鏈接沒有評論的支持下,一旦強關系形成,賣家的鏈接可能無法被抓住,流量無法轉換,甚至沒有訂單。

至于價差多少更合適,則因品類而異。

一般來說,低商品價值類別的價格差距很小,而高商品價值類別的價格差距很大。

例如,對于高價值類別,高價格范圍的平均定價為200美元。

賣家不能僅以0.01美元的價格與競爭對手的價格相差,因為這種價格差異是無效的,但在一個低價值類別中,總體平均價格是10美元,那么賣家和另一方之間的價格差異也可以達到0.01美元。

2、賣點差異化當賣家制作某一類別的價格范圍時,賣家必須對產品的賣點進行差異化。

無論賣家是比賣家的競爭對手有更多的賣點,還是在他們的基礎上升級賣點,賣家都可以改善賣家的鏈接的曝光率、點擊率和轉換率。

賣家可以分析買家需求,并通過競爭對手的QA、負面評論等升級產品。

即使賣家的產品有點優(yōu)化,它也可能成為下一個流行模型。

3、文案差異化可以借鑒競爭對手的賣點,排列布局,但絕不能抄襲對手的文案,要根據自己產品的價格和賣點去構思自己的鏈接,形成自己獨有的listing。