打造新品應(yīng)該是很多亞馬遜賣(mài)家頭疼的事情,尤其在傳統(tǒng)鋪貨模式逐步退去后,亞馬遜賣(mài)家需要精品選品以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng),進(jìn)行精品選品時(shí)應(yīng)該遵循的思路是什么？有什么操作方法嗎？1.1什么是精細(xì)選品？要注重單品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),將其打造成為爆品。

精細(xì)產(chǎn)品的上新數(shù)量相對(duì)較少,如果商品分銷(xiāo)鋪貨可能需要成千上萬(wàn)的新產(chǎn)品,但要打造精細(xì)化產(chǎn)品,選擇可能是幾個(gè),幾十個(gè)就可以。

需要結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)的類(lèi)別,深入挖掘競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、流量大、上升潛力大的產(chǎn)品 關(guān)注在大類(lèi)排名中表現(xiàn)理想以及排名好、上架時(shí)間短、銷(xiāo)量快的產(chǎn)品,根據(jù)這條路徑不斷挖掘其細(xì)分該類(lèi)別中的新產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

不是靠大量SKU漫無(wú)目的地吸引顧客,在鋪貨模式下100人中可能有一人喜歡就算成功,但精品選品100個(gè)人中必須有50人喜歡。

 1.2 亞馬遜精品選品思路：先測(cè)試,再精做。

測(cè)款是每個(gè)賣(mài)家的必經(jīng)之路,在選擇產(chǎn)品之前,我們必須產(chǎn)品測(cè)試。

在大量制作精品產(chǎn)品之前,我們還需要先上架測(cè)試,精品不是選出來(lái)的,是測(cè)試出來(lái)的,所以前期需要測(cè)試很多產(chǎn)品,最后針對(duì)銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品再進(jìn)行批量制作。

一般分為幾個(gè)階段：第一階段:通過(guò)工具或其他選擇方法選擇10款左右的產(chǎn)品,同時(shí)上架推廣。

 第二階段：10款產(chǎn)品運(yùn)行約半個(gè)月至1個(gè)月,根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)確定下一輪產(chǎn)品,篩選出約5款產(chǎn)品。

第三階段：5款產(chǎn)品再運(yùn)行約1個(gè)月,根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)再次篩選出約2-3款產(chǎn)品。

第四階段；篩選出約2款產(chǎn)品的精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

這是小連產(chǎn)品篩選方法,也稱(chēng)為漏斗篩選,因?yàn)榧词故亲顝?qiáng)大的選品經(jīng)理也不敢說(shuō)自己選擇的產(chǎn)品一定會(huì)成為爆品,所以最終還是得用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。