亞馬遜3.0時代,越來越多的賣家開始關(guān)注產(chǎn)品差異化選擇,特別是還沒有開始做差異化的類目下的產(chǎn)品,許多賣家寄希望于通過外觀差異化或邊緣功能差異化,來獲得產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率的顯著提高,但這幾乎是不可能的,因為差異化只是產(chǎn)品開發(fā)的起點。

除此之外,性價比和review在影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率方面也起著非常重要的作用。

性價比在前期新產(chǎn)品推廣過程中的作用遠比差異化重要,review數(shù)量和質(zhì)量也很重要。

差異化的早期作用是減少競爭,提高溢價,在同類產(chǎn)品中達到高性價比。

1.產(chǎn)品開發(fā)中的差異化只是一個起點 在我們現(xiàn)階段的產(chǎn)品開發(fā)過程中,很多小伙伴都把差異化當成了神器。

他們認為只要我的產(chǎn)品差異化到位,產(chǎn)品就會被推上去。

就像之前一個創(chuàng)業(yè)的小姐姐告訴我的,她什么都不缺,缺的是一個改變類目的產(chǎn)品。

對不起,這種思維完全錯了。

一個改變品類的產(chǎn)品,一個改變世界的產(chǎn)品,火爆起來是肯定的。

但大多數(shù)賣家做的產(chǎn)品都是普通的,在這個階段,所做的90%的差異化是外觀差異化和邊緣功能差異化。

本質(zhì)上,產(chǎn)品自己不會帶來超高的流量和轉(zhuǎn)化率。

它所能做的就是幫助避免嚴重同質(zhì)化的價格戰(zhàn)。

非常簡單的一個事實是,有100種同質(zhì)化產(chǎn)品,所以如果每個人都這樣做,價格一定比一個低。

雖然差異化產(chǎn)品的溢價不會大大提高,但它們只有2種同類產(chǎn)品,不需要通過價格戰(zhàn)來維持正常的銷量。

差異化只是幫助避免價格戰(zhàn)的一種手段。

2.性價比是新產(chǎn)品的重點 新品不出單的最大原因是什么？有人說是圖片,有人說是鏈接,有人說是同質(zhì)化,有人說是review,對不起,這些都不是。

新產(chǎn)品不下單的最大原因是性價比。

什么是新產(chǎn)品的性價比？當鏈接不做廣告時,客戶心中的價值定位。

同樣的產(chǎn)品,擁有100個review產(chǎn)品的客戶心理價值定位肯定高于裸奔產(chǎn)品；與同質(zhì)化產(chǎn)品相比,差異化產(chǎn)品具有更高的客戶心理價值定位。

雖然他們自己的成本是一樣的,但客戶的心理價值定位高,這就是為什么賣家出售的產(chǎn)品要看起來既美觀又有質(zhì)感。

新產(chǎn)品能否在前期是否能有訂單,最大原因就是性價比。

這種性價比是客戶心中的價值定位。

3.鏈接的reivew很重要 鏈接的reivew更重要還是差異化對產(chǎn)品更重要？許多人的第一反應(yīng)是差異化。

事實上,這是一個非常簡單的道理。

為什么新產(chǎn)品上架？無論做了什么差異化,一開始點擊和轉(zhuǎn)換都很差。

一段時間后,review回來后,整體點擊轉(zhuǎn)換會更好。

顯然,90%的情況是review影響大于差異化。

這里指的是標準產(chǎn)品,非標準產(chǎn)品另行討論。

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的原因包括性價比,review,差異化,在產(chǎn)品每個階段影響的重要性不一樣,如何把握產(chǎn)品開發(fā)重要點,這才是關(guān)鍵。