客觀來(lái)說(shuō),在亞馬遜上銷(xiāo)售可以獲得可觀的收益,但是成功是需要時(shí)間的,品牌要慎重考慮亞馬遜是否適合入手,才能邁出這一步。

1、性價(jià)比如何,產(chǎn)品是否成熟？新品牌很難在亞馬遜上取得突破。

相比之下,成熟的品牌有一定的規(guī)模進(jìn)入亞馬遜并計(jì)劃如何贏得亞馬遜要容易得多。

品牌需要考慮的第一件事是產(chǎn)品的正確價(jià)格。

與其他網(wǎng)站相比,亞馬遜上的買(mǎi)家更具價(jià)格可比性。

一般來(lái)說(shuō),品牌商品的價(jià)格高于市場(chǎng)上同質(zhì)商品。

另外,價(jià)格在20美元以上、體積小、重量輕的商品更適合亞馬遜。

如果付5美元給亞馬遜送一件兩磅、價(jià)值10美元的商品,顯然沒(méi)什么性價(jià)比。

同樣的商品線下也很難和實(shí)體店搶低價(jià)。

打鐵也需自身硬,所以產(chǎn)品的質(zhì)量也是至關(guān)重要的。

在亞馬遜平臺(tái)上很難成功評(píng)論低于四星的產(chǎn)品。

此外,加大促銷(xiāo)力度,吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)較差的產(chǎn)品,無(wú)疑會(huì)增加廣告成本,降低利潤(rùn)。

2、頁(yè)面內(nèi)容是否符合廣告和listing詳情？廣告和內(nèi)容是至關(guān)重要的,即使有高質(zhì)量的產(chǎn)品和合適的價(jià)格。

太多品牌把內(nèi)容當(dāng)成商品,盡量以便宜的價(jià)格獲取。

但好的商品頁(yè)能吸引買(mǎi)家,區(qū)分產(chǎn)品和賣(mài)家的相似或替代品。

有沒(méi)有多幅片清晰？商品屬性和商品優(yōu)勢(shì)如何？listing和店鋪設(shè)置正確嗎？亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈,一旦出錯(cuò),系統(tǒng)算法有可能對(duì)賣(mài)家不利。

亞馬遜通過(guò)詳情頁(yè)面內(nèi)容為買(mǎi)家出示最優(yōu)表單,所以賣(mài)家需要認(rèn)真檢查各板塊,增加成功機(jī)會(huì)。

詳細(xì)信息頁(yè)面的內(nèi)容對(duì)于了解亞馬遜后臺(tái)下賣(mài)家的產(chǎn)品尤為重要。

當(dāng)賣(mài)家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的早期階段時(shí),它將進(jìn)入所謂的蜜月期。

在此期間,亞馬遜將捕捉賣(mài)家的內(nèi)容,并自動(dòng)將其放在相關(guān)關(guān)鍵詞的主頁(yè)上。

同時(shí),亞馬遜可以利用這一點(diǎn)來(lái)檢查賣(mài)家與現(xiàn)有產(chǎn)品的比較表現(xiàn)。

如果賣(mài)家表現(xiàn)良好,賣(mài)家的品牌將有更好的機(jī)會(huì)留在那里,因?yàn)樗惴ㄖ荚诟纳瀑u(mài)家的早期數(shù)據(jù),所以賣(mài)家想要高回報(bào)收入就不要在內(nèi)容上偷工減料。

以上就是和賣(mài)家們分享的判斷品牌是否能做亞馬遜相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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