跨境電商真正成功的第一步是選擇產(chǎn)品。

如果有產(chǎn)品,賣家需要了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群、目標(biāo)市場(chǎng)群、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的盈利能力、產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列問題。

跨境電商賣家在選品前需要非常詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查。

一般來(lái)說(shuō),可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來(lái)判斷跨境產(chǎn)品的選擇。

1、利潤(rùn)。

雖然跨境電商市場(chǎng)的利潤(rùn)率不如前幾年,但利潤(rùn)率可以保持在40%以上。

如果產(chǎn)品的利潤(rùn)率低于前幾年的零售價(jià)格-零售價(jià)格-零售價(jià)格-零售價(jià)格-零售價(jià)格-零售價(jià)格-零售價(jià)格-零售價(jià)格-零售價(jià)格-零售價(jià)格-零售價(jià)格-零售價(jià)格-零售價(jià)格-其他綜合成本。

2、物流。

在早期階段,訂單很少,你可以選擇自己送貨,尤其是小商品。

物流成本不是很貴,只有幾十美元,但大型商品要貴得多。

此外,超重和大型產(chǎn)品也將涉及關(guān)稅問題。

在物流方面,當(dāng)我們?cè)缙谟唵屋^少時(shí),我們可以選擇FBM自貨模式。

當(dāng)后期訂單較多時(shí),我們可以選擇海外倉(cāng)庫(kù),并在您經(jīng)常銷售的區(qū)域儲(chǔ)存貨物。

當(dāng)然,前提是你有一定的銷售量。

畢竟,海外倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)成本仍然非常昂貴。

3、打造爆款。

事實(shí)上,這個(gè)想法就像國(guó)內(nèi)淘寶系統(tǒng)中的兩顆豌豆一樣。

流行產(chǎn)品是商店排水和現(xiàn)金流的核心。

你知道,利潤(rùn)=流量x轉(zhuǎn)換率-成本。

流量、廣告和推廣可以將流量提高幾倍,如果使用FBA模式,流量也可以提高3-5倍。

你的產(chǎn)品描述已經(jīng)足夠詳細(xì)了,包括主圖和長(zhǎng)描關(guān)鍵詞,平臺(tái)會(huì)向你推薦更多的流量。

流行產(chǎn)品也是未來(lái)跨境電子商務(wù)品牌的基礎(chǔ),也符合亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則,因此選擇產(chǎn)品中的流行產(chǎn)品是首要任務(wù)。

4、非法侵權(quán)。

在亞馬遜上,一般銷售的產(chǎn)品都有注冊(cè)商標(biāo)。

在這個(gè)時(shí)候,如果你也銷售這種產(chǎn)品,那就是侵權(quán)。

從關(guān)閉商店開始,最好是被告處以罰款。

因此,對(duì)于沒有供應(yīng)的產(chǎn)品,賣家必須注意產(chǎn)品的選擇。

5、售后服務(wù)。

對(duì)于跨境出口來(lái)說(shuō),物流成本很高。

如果客戶不滿意,賣家通常會(huì)花錢購(gòu)買顧客的滿意度。

因此,當(dāng)我們選擇跨境電子商務(wù)產(chǎn)品類別時(shí),我們應(yīng)該選擇一些售后成本相對(duì)較低或基本不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品。

記住,最好選擇那些便宜的輕型產(chǎn)品。

通過(guò)這種方式,賣家可以向客戶多送產(chǎn)品,而不是退貨,以避免昂貴的物流成本。

以上就是和賣家們分享的跨境電商選品的五個(gè)建議,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。