B2B營(yíng)銷(xiāo)獲客廣泛采的是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)線索漏斗的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的推廣和決策,一般可分為四個(gè)部分：線索的獲取、管理、培養(yǎng)和轉(zhuǎn)出。

這些是B2B營(yíng)銷(xiāo)的重要能力,主要可通過(guò)以下的渠道進(jìn)行：1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以官方網(wǎng)站和公眾號(hào)上的內(nèi)容管理系統(tǒng)為轉(zhuǎn)化中心,以白皮書(shū)、研究報(bào)等營(yíng)銷(xiāo)材料為觸點(diǎn)。

高質(zhì)量的內(nèi)容可以通過(guò)內(nèi)容表達(dá)品牌對(duì)行業(yè)的理解,增強(qiáng)品牌的行業(yè)地位,同時(shí)獲得線索。

在官方網(wǎng)站和官方賬戶(hù)建設(shè)資源中心開(kāi)設(shè)數(shù)據(jù)下載區(qū)進(jìn)行價(jià)值交換。

吸引人的內(nèi)容通?？梢缘玫皆L問(wèn)者的青睞,并將信息轉(zhuǎn)化為線索；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,內(nèi)容的積累將形成一個(gè)內(nèi)容品牌,內(nèi)容品牌將在決策鏈的前端和后端發(fā)揮巨大作用。

2、社群營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)活動(dòng)和內(nèi)容等價(jià)值交換點(diǎn),以微信群和企業(yè)微信群為接觸點(diǎn),進(jìn)行獲客轉(zhuǎn)化。

除了在搜索引擎上承擔(dān)需求外,還需要在社群中不斷陪伴和互動(dòng)潛在用戶(hù)。

無(wú)論是在微信集團(tuán)還是企業(yè)微信集團(tuán)中,從真誠(chéng)的角度進(jìn)行人性化的溝通和社群運(yùn)營(yíng)都是非常有力的,在陪伴客戶(hù)成長(zhǎng)的過(guò)程中獲得信任和支持。

3、社交營(yíng)銷(xiāo)以?xún)?nèi)外支持者和KOL朋友圈、外部社群、電子名片等為接觸點(diǎn),通過(guò)全員營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)進(jìn)行獲客。

在組織社交活動(dòng)的過(guò)程中,除了良好的人際關(guān)系外,每個(gè)銷(xiāo)售人員還可以通過(guò)數(shù)字手段生成自己的邀請(qǐng)海報(bào),都可以生成自己的邀請(qǐng)海報(bào),打開(kāi)與企業(yè)微信的溝通渠道,并使用webhook實(shí)時(shí)提醒。

4、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)以外部數(shù)據(jù)系統(tǒng)為聯(lián)系人,直接通過(guò)第三方獲取線索,作為客戶(hù)轉(zhuǎn)換路徑進(jìn)口再接觸。

例如,通過(guò)第三方數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送電子郵件進(jìn)行群發(fā),也可以通過(guò)現(xiàn)成的數(shù)據(jù)源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

以上就是和賣(mài)家們分享的B2B營(yíng)銷(xiāo)獲客的4個(gè)渠道相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

連連跨境支付以專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶(hù)安心、放心地開(kāi)展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶(hù)將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。