B2B營銷獲客廣泛采的是根據(jù)營銷線索漏斗的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的推廣和決策,一般可分為四個部分：線索的獲取、管理、培養(yǎng)和轉(zhuǎn)出。

這些是B2B營銷的重要能力,主要可通過以下的渠道進(jìn)行：1、內(nèi)容營銷以官方網(wǎng)站和公眾號上的內(nèi)容管理系統(tǒng)為轉(zhuǎn)化中心,以白皮書、研究報等營銷材料為觸點。

高質(zhì)量的內(nèi)容可以通過內(nèi)容表達(dá)品牌對行業(yè)的理解,增強品牌的行業(yè)地位,同時獲得線索。

在官方網(wǎng)站和官方賬戶建設(shè)資源中心開設(shè)數(shù)據(jù)下載區(qū)進(jìn)行價值交換。

吸引人的內(nèi)容通?？梢缘玫皆L問者的青睞,并將信息轉(zhuǎn)化為線索；從長遠(yuǎn)來看,內(nèi)容的積累將形成一個內(nèi)容品牌,內(nèi)容品牌將在決策鏈的前端和后端發(fā)揮巨大作用。

2、社群營銷通過活動和內(nèi)容等價值交換點,以微信群和企業(yè)微信群為接觸點,進(jìn)行獲客轉(zhuǎn)化。

除了在搜索引擎上承擔(dān)需求外,還需要在社群中不斷陪伴和互動潛在用戶。

無論是在微信集團(tuán)還是企業(yè)微信集團(tuán)中,從真誠的角度進(jìn)行人性化的溝通和社群運營都是非常有力的,在陪伴客戶成長的過程中獲得信任和支持。

3、社交營銷以內(nèi)外支持者和KOL朋友圈、外部社群、電子名片等為接觸點,通過全員營銷海報進(jìn)行獲客。

在組織社交活動的過程中,除了良好的人際關(guān)系外,每個銷售人員還可以通過數(shù)字手段生成自己的邀請海報,都可以生成自己的邀請海報,打開與企業(yè)微信的溝通渠道,并使用webhook實時提醒。

4、數(shù)據(jù)庫營銷以外部數(shù)據(jù)系統(tǒng)為聯(lián)系人,直接通過第三方獲取線索,作為客戶轉(zhuǎn)換路徑進(jìn)口再接觸。

例如,通過第三方數(shù)據(jù)庫發(fā)送電子郵件進(jìn)行群發(fā),也可以通過現(xiàn)成的數(shù)據(jù)源進(jìn)行營銷活動。

以上就是和賣家們分享的B2B營銷獲客的4個渠道相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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