今年的Prime Day定在7月,從時(shí)間上來看目前已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,所有亞馬遜的賣家正在全力準(zhǔn)備商品,制定促銷計(jì)劃,優(yōu)化廣告。

常說忙碌的混亂,就是描述這個(gè)階段。

銷售旺季來臨之時(shí),所有的賣家都會(huì)通過做廣告來引流。

那么如何花最小的錢達(dá)到最大的廣告效果？一、分階段準(zhǔn)備,如何分配預(yù)算？將整個(gè)Prime Day旺季分為三個(gè)階段：準(zhǔn)備期、流量高峰期、收官期,讓活動(dòng)上線更有計(jì)劃性。

首先是準(zhǔn)備期,Prime會(huì)員日開始前,提前1-2個(gè)月啟動(dòng)廣告計(jì)劃,獲得更多流量和點(diǎn)擊率。

建議總預(yù)算在40%左右。

流量的預(yù)熱在很大程度上決定了旺季的成功。

然后是旺季時(shí)間,Prime會(huì)員日的一周左右,也是流量高峰時(shí)期。

這個(gè)階段的主要目的是刺激消費(fèi)者再次進(jìn)入商店,從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)型,可以專注于爆款的沖銷。

建議預(yù)算占30%。

最后,銷售收官期。

賣家需要抓住旺季結(jié)束后4周左右的最佳時(shí)間進(jìn)行再營銷。

本期預(yù)算約占30%,目標(biāo)是抓住口碑,回歸市場,刺激二次購買。

關(guān)于廣告預(yù)算,建議使用ERP廣告預(yù)算分析功能,可以深入分析賣家在廣告預(yù)算中的痛點(diǎn)設(shè)置,并制定四個(gè)亮點(diǎn)。

該功能有效地幫助賣家準(zhǔn)確控制廣告預(yù)算,實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的交付。

 二、新手賣家上新,怎么投廣告？Prime會(huì)員日是新產(chǎn)品上架的絕佳時(shí)機(jī)。

因?yàn)椴还苁莵嗰R遜的流量還是消費(fèi)者的購物欲望都在上升。

并且在促銷期間,消費(fèi)者將更愿意購買新的品牌和產(chǎn)品。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,86%的客戶表示,他們可能或可能在 Prime 會(huì)員日了解新品牌。

另一方面,在此期間廣告的轉(zhuǎn)化率也高于平時(shí),需最好提前做好準(zhǔn)備。

因此,旺季是所有賣家的舞臺(tái),也是推出新產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。

抓住機(jī)會(huì),提前4-8周做廣告,增加曝光率,在旺季有所斬獲。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜旺季廣告相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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