亞馬遜賣家在選品之前要做什么？
對(duì)于亞馬遜賣家來說,一個(gè)好的產(chǎn)品選擇可以說直接決定了后期商店運(yùn)營的成敗,是亞馬遜運(yùn)營的重要環(huán)節(jié),也是亞馬遜賣家運(yùn)營的第一步。
對(duì)于許多剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣家來說,第一個(gè)問題通常是選品,一個(gè)好的產(chǎn)品決定了最終的結(jié)果是好是壞。
那么,亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品之前需要知道什么呢？ 一、產(chǎn)品分析1.搜索熱度：通過搜索熱度可以看到產(chǎn)品的需求。
通過關(guān)鍵字搜索,可以看到買家的月度搜索量,本月的搜索量代表需求。
2.產(chǎn)品趨勢(shì)：根據(jù)不同的需求,產(chǎn)品會(huì)在那一刻出現(xiàn)。
可見趨勢(shì)分析非常重要。
一方面,它可以讓賣家了解產(chǎn)品的流行時(shí)期是幾時(shí),另一方面,它可以提醒賣家過濾不適合當(dāng)前季節(jié)的產(chǎn)品。
3.利潤率計(jì)算：每個(gè)亞馬遜賣家都知道,為了達(dá)到理想的效果,必須有足夠的利潤率。
4.定價(jià)分析：價(jià)格不是由賣方設(shè)定的,而是由市場(chǎng)決定的。
賣方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)上常見的價(jià)格范圍確定價(jià)格,而不僅僅是根據(jù)自己的成本。
因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),賣方必須綜合考慮成本的各個(gè)方面,計(jì)算產(chǎn)品的利潤率,并決定是否選擇產(chǎn)品。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析1.產(chǎn)品listing分析。
賣家可以了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的上架時(shí)間,在選擇產(chǎn)品之前,賣家還需要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品listing分析文案。
2.Review調(diào)查。
賣家可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在自己產(chǎn)品類別下的評(píng)價(jià)。
評(píng)價(jià)是影響產(chǎn)品優(yōu)化的重要因素。
賣家需要了解市場(chǎng)客戶對(duì)該產(chǎn)品的滿意度如何。
我們可以找到更多關(guān)于我們的信息Review的Listing,列出所有revier的好壞,總結(jié)客戶對(duì)此類產(chǎn)品的滿意度和不滿。
3、差異化分析。
同類化產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性,容易跟銷,既沒有亮點(diǎn)也沒有跟賣,容易造成操作節(jié)奏混亂。
因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),賣方應(yīng)盡可能優(yōu)先考慮差異化產(chǎn)品。
這些差異化改造可以是印刷標(biāo)志變化、更換零件顏色、獨(dú)立定制包裝等。
以上是在與賣家分享產(chǎn)品選擇之前需要做的一些內(nèi)容分析,以幫助賣家更好地選擇產(chǎn)品。
產(chǎn)品選擇是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工作,涉及到各個(gè)方面。
新手賣家可以先暗中觀察,看看其他賣家的產(chǎn)品選擇方法,然后在看看周圍的資源哪些可以利用起來,最后根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇產(chǎn)品。
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